En el Grupo Stefanini creemos en el poder de la colaboración. Cocreamos soluciones innovadoras en asociación con nuestros clientes, combinando tecnología de vanguardia, inteligencia artificial y la creatividad humana. Estamos a la vanguardia de la resolución de problemas de negocio, generando un impacto real a escala global. Al unirte a Stefanini, formas parte de un viaje global de transformación. Estamos comprometidos con crear un impacto positivo no solo en los negocios, sino también en la vida de nuestros colaboradores. Si buscas una oportunidad de crecimiento profesional en una empresa que valora la innovación, el respeto, la autonomía y la colaboración, ¡la encontrarás aquí! Únete a nosotros y sé parte del cambio.
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Lo que esperamos que realices: Describe actividades, la importancia de la operación/proyecto y el recorrido.
**Sobre la vacante**
Buscamos un Ejecutivo de Ventas Hunter Senior para trabajar en la prospección, el desarrollo y el cierre de nuevos negocios en soluciones de tecnología, cloud, licenciamiento, ciberseguridad y servicios gestionados. El profesional será responsable de conducir todo el ciclo comercial, desde la generación de demanda hasta el seguimiento postventa, actuando como consultor estratégico de los clientes y manteniendo relación con gerentes, directores, CIOs, CTOs y CEOs. El foco será la comercialización de soluciones y servicios de los fabricantes Microsoft, Google, AWS y Kaspersky, además de proyectos, consultorías, servicios gestionados y soporte.
**Principales responsabilidades**
**Desarrollo de negocios**
- Prospectar activamente nuevos clientes y oportunidades de mercado.
- Realizar acciones de hunting, cold call, social selling, networking y generación de demanda.
- Actuar también como SDR, calificando oportunidades e identificando a los tomadores de decisiones.
- Desarrollar y ejecutar estrategias para abrir nuevos mercados y cuentas.
- Presentar soluciones y conducir reuniones ejecutivas con gerentes, directores y CEOs.
**Gestión comercial**
- Gestionar todo el embudo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
- Realizar la gestión y el seguimiento constante del pipeline comercial.
- Elaborar el pronóstico de ventas y la previsibilidad de ingresos.
- Garantizar la actualización y el uso correcto del CRM en todas las etapas del proceso comercial.
- Registrar actividades, contactos, propuestas, oportunidades y planes de acción en el CRM.
- Monitorear los indicadores de desempeño comercial y la evolución de las oportunidades.
**Gestión de cuentas y relación con clientes**
- Desarrollar relaciones a largo plazo con clientes estratégicos.
- Identificar oportunidades de upsell, cross-sell y expansión de contratos.
- Realizar el seguimiento postventa, garantizando la satisfacción y retención de los clientes.
- Conducir reuniones periódicas de alineación y seguimiento con los clientes.
- Actuar como punto focal ejecutivo para las demandas estratégicas de la cuenta.
**Interfaz interna y gobernanza**
- Actuar como enlace entre el cliente y las áreas de preventa, operaciones, soporte, atención técnica y proyectos.
- Intermediar demandas, escalamientos y necesidades de los clientes con los equipos internos.
- Garantizar que los compromisos asumidos comercialmente sean debidamente comunicados y cumplidos.
- Dar seguimiento a los procesos de onboarding, implementación, soporte y renovación de contratos.
- Trabajar de forma integrada con los equipos técnicos para construir soluciones y propuestas de valor.
**Requisitos obligatorios (hard skills)**
- Experiencia comprobada en ventas consultivas B2B de tecnología.
- Experiencia en revendedores, socios o integradores Microsoft.
- Conocimiento en: Microsoft 365, Azure, Microsoft Security, licenciamiento Microsoft, Google Workspace, Google Cloud Platform (GCP), Amazon Web Services (AWS) y soluciones Kaspersky.
- Experiencia en la venta de servicios gestionados, proyectos y consultorías.
- Experiencia en gestión de pipeline comercial y pronóstico de ventas.
- Experiencia con CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similares).
- Conocimiento de metodologías de ventas consultivas y gestión de oportunidades.
- Capacidad de negociación con tomadores de decisiones de alto nivel.
- Experiencia en gestión de cuentas corporativas.
**Competencias conductuales (soft skills)**
- Perfil hunter con fuerte orientación a resultados.
- Mentalidad de dueño del negocio.
- Excelente comunicación y presencia ejecutiva.
- Capacidad de relación con el C-Level y CEOs.
- Facilidad para trabajar en equipo y en entornos colaborativos.
- Organización y disciplina en la gestión del pipeline y del CRM.
- Proactividad en la resolución de problemas
Educación superior completa
Tiempo de experiencia: 5 años y 0 meses.
🍛 Vales de alimentación o de comida;
👨🏼🎓 Descuentos en cursos, universidades e instituciones de idiomas;
📚 Academia Stefanini: plataforma con cursos en línea, gratuitos, actualizados y con certificado;
🗣 Mentoring;
💉 Club de ventajas para consultas y exámenes;
🏥 Asistencia médica;
🦷 Asistencia odontológica;
💰 Club de ventajas y descuentos en los mejores establecimientos;
🛫 Club de viajes;
🐶 Convenio para mascotas.
Nota: el texto original tenía un fragmento corrupto en "Proactividad en la resolución de problemEnsino Superior Completo Tempo de ExperiAancia", que he interpretado como el cierre de esa competencia seguido de la educación requerida y el tiempo de experiencia.
