Jefe de Marketing Empresarial

Sede: San Francisco, CA o remoto, EE. UU.

SOBRE EL PUESTO

Descript se encuentra en un punto de inflexión. Tenemos más de 50 millones de usuarios, un auténtico ajuste producto-mercado y una oportunidad real de avanzar hacia el segmento empresarial: convertir a usuarios de autoservicio con alto potencial en contratos empresariales consolidados y captar las cuentas que deberían estar en nuestro pipeline. Como Director/a de Marketing Empresarial, serás responsable de este proceso de principio a fin.

Este es un puesto para alguien que ya lo ha hecho antes: alguien capaz de entender meticulosamente qué impulsa el interés entrante, identificar qué cuentas perseguir y por qué, y diseñar las campañas, estrategias de ciclo de vida y experimentos de conversión que las traigan. Serás copropietario/a del pipeline de ventas empresariales junto con Ventas, colaborarás con Producto en el proceso de conversión de autoservicio a empresa, y trabajarás con nuestro equipo interno de Growth/Paid y con RevOps para asegurar que todo el sistema esté instrumentado y tenga responsables claros.

Los materiales básicos ya están aquí: una comunidad de usuarios apasionada, un producto sólido y un mercado amplio. Esta contratación definirá lo que hacemos con ellos en el segmento empresarial.

QUÉ HARÁS

Estrategia y ejecución del pipeline

• Ser copropietario/a de los objetivos del pipeline empresarial junto con Ventas, con responsabilidad compartida sobre el pipeline generado e influenciado
• Construir y ejecutar un manual de demanda empresarial: definición del ICP, selección de cuentas objetivo, mezcla de canales, estrategia de ofertas y diseño y ejecución de campañas
• Desarrollar un marco de priorización por sectores: definir qué industrias y segmentos empresariales perseguir, en qué orden y con qué mensaje
• Diseñar programas basados en cuentas con mensajes y experiencias calibrados para cuentas de alto potencial
• Gestionar y mantener un calendario de marketing anual que alinee la actividad de campañas con los hitos del negocio, las oportunidades de crecimiento estacionales y los objetivos del pipeline
• Buscar y gestionar recursos de contratistas y agencias según sea necesario

De autoservicio a empresa: conversión

• Colaborar con Producto y Ventas para identificar compradores de autoservicio de alto potencial y diseñar experimentos de conversión que los acerquen a contratos consolidados
• Crear estrategias de ciclo de vida que transformen a usuarios individuales en compradores de equipos y empresas
• Desarrollar e iterar sobre las estrategias, ofertas y secuencias que convierten cuentas calificadas por el producto en pipeline

Rendimiento y medición

• Hacer un seguimiento meticuloso de qué canales, estrategias y ofertas impulsan el interés entrante y las conversiones, y usar esa información para perfeccionar los programas de forma continua
• Construir marcos de operaciones de marketing y medición impulsados por IA que den al equipo visibilidad real sobre lo que funciona
• Informar periódicamente sobre la contribución al pipeline, la eficiencia de los canales y el rendimiento de los programas

Ventas y colaboración interfuncional

• Colaborar a diario con Ventas en las prioridades de cuentas, la estrategia ABM y las revisiones del pipeline
• Informar y alinear con el equipo interno de publicidad pagada sobre campañas dirigidas a empresas
• Ser copropietario/a del ciclo de vida empresarial junto con RevOps, asegurando que las responsabilidades estén claras y los programas coordinados
• Ser responsable de la estrategia para programas de aceleración de operaciones de alto contacto, como mesas redondas ejecutivas y eventos a nivel directivo, colaborando con Field Marketing en su ejecución
• Contribuir a la estrategia de precios y paquetes empresariales junto con Producto y Ventas, con foco en lo que hace avanzar las operaciones y amplía las cuentas

QUÉ APORTAS

Requisitos mínimos

• Más de 8 años de experiencia en marketing B2B, con al menos 3 años construyendo o escalando un proceso de demanda empresarial o de alto nivel
• Experiencia en una empresa PLG o liderada por producto: comprendes el proceso de conversión de autoservicio a empresa y lo has impulsado
• Experiencia en el paso de consumidor a B2B; sabes cómo hacer marketing a usuarios que también son compradores
• Sólidas habilidades analíticas y un historial de construcción de marcos de medición que realmente se utilizan
• Experiencia en la copropiedad de objetivos de pipeline con Ventas de forma responsable y colaborativa

Requisitos preferidos

• Amplio conocimiento de herramientas ABM modernas e integración de CRM/MAP
• Experiencia construyendo o colaborando estrechamente con operaciones y flujos de trabajo de marketing nativos de IA
• Experiencia en SaaS, tecnología de medios o herramientas creativas
• Capacidad demostrada para diseñar y ejecutar experimentos de conversión en embudos PLG

ÉXITO EN ESTE PUESTO

Durante tus primeros 12 meses, deberás:

• Lanzar el proceso de demanda empresarial de Descript, con un ICP definido, una lista de cuentas objetivo, un marco de priorización por sectores y un manual multicanal
• Ser copropietario/a y cumplir los objetivos del pipeline empresarial junto con Ventas
• Desarrollar los experimentos existentes de conversión de autoservicio a empresa junto con Producto, con una progresión medible de cuentas
• Construir un marco de medición que dé al equipo visibilidad clara sobre el rendimiento de los canales, las tasas de conversión y la atribución del pipeline. Crear y mantener un calendario de marketing formal que el resto del equipo utilice
• Establecer un programa de ciclo de vida empresarial funcional con RevOps
• Ejecutar al menos un programa de aceleración de operaciones de alto contacto (EBC, mesa redonda o evento CxO) en colaboración con Field Marketing

Para postularse: https://weworkremotely.com/remote-jobs/descript-head-of-enterprise-marketing