Prometeo Talent
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Prometeo Talent está clasificada como la agencia de reclutamiento #1 en América y Europa. 🌎Nos destacamos por conectar empresas con profesionales excepcionales en tecnología e ingeniería.
Colaboramos con una empresa estadounidense que ofrece soluciones de protección de datos, recuperación ante desastres e infraestructura de TI para ayudar a las empresas a asegurar y optimizar sus sistemas críticos.
Buscamos un profesional experimentado en generación de leads B2B y marketing que se encargue de las actividades de generación de leads y marketing para impulsar el crecimiento del negocio dentro del sector de tecnología y protección de datos. El enfoque principal de este puesto será construir un pipeline constante de prospectos calificados y nuevas oportunidades de negocio, identificando audiencias objetivo, desarrollando y ejecutando campañas, nutriendo leads y convirtiendo el interés en reuniones calificadas para el equipo de ventas.
Se trata de un puesto altamente autónomo y práctico. La persona ideal combinará sólidas capacidades de generación de leads B2B con suficiente comprensión de marketing y técnica para definir la estrategia adecuada, crear o coordinar contenido relevante, calificar oportunidades iniciales y optimizar continuamente el embudo de ventas.
Generación de leads: Desarrollar y ejecutar estrategias de generación de leads B2B en LinkedIn y otros canales relevantes, con un enfoque principal en generar reuniones calificadas y pipeline.
Segmentación y estrategia de campañas: Definir perfiles de cliente ideal, industrias objetivo, buyer personas y puntos de dolor, y desarrollar campañas y mensajes dirigidos en consecuencia.
Calificación y nutrición de leads: Mantener conversaciones iniciales con prospectos para evaluar su perfil, nutrir leads calificados y transferir las oportunidades relevantes al equipo de ventas.
Seguimiento con ventas: Mantener visibilidad sobre los leads después de la transferencia, hacer seguimiento con el equipo de ventas sobre los resultados de las reuniones y asegurar que los prospectos avancen o se nutran de forma adecuada.
Contenido y marketing: Identificar necesidades de contenido, crear materiales clave directamente o coordinar freelancers/agencias cuando sea necesario.
Automatización de marketing y analítica: Gestionar la captura de leads, los flujos de nutrición y el seguimiento de campañas en Salesforce/HubSpot. Monitorear indicadores clave de rendimiento como CTR, CPL, leads calificados, reuniones, contribución al pipeline y ROI.
Marketing con socios y canales: Coordinar con socios proveedores clave para ejecutar campañas co-brandeadas y maximizar los Market Development Funds (MDF).
Formación académica en marketing es un plus.
Más de 3 años de experiencia en generación de leads B2B, preferiblemente en tecnología, servicios de TI, servicios gestionados, SaaS, ciberseguridad, infraestructura, cloud o industrias relacionadas.
Experiencia práctica con LinkedIn Sales Navigator, email marketing, campañas digitales o outreach B2B outbound.
Experiencia con CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot).
Capacidad demostrada para generar leads B2B calificados y reuniones de ventas, no solo interacción de marketing.
Conocimiento de conceptos relacionados con servicios gestionados, infraestructura de TI, ciberseguridad, protección de datos, backup/recuperación ante desastres, cloud o soluciones de almacenamiento.
Experiencia trabajando con proveedores de tecnología como Cohesity, Rubrik, Pure Storage, Cisco, AWS o empresas similares.
Experiencia trabajando con freelancers, agencias o creadores de contenido externos.
Salario base en USD + incentivos basados en desempeño
Publicado originalmente en Himalayas
Mensual
Para postulantes en: Guatemala, México, Panamá
Guatemala, México, Panamá
