Gerente Executivo Comercial - Setor Público Descrição do trabalhoResumo da PosiçãoO Account Manager Sênior para o Setor Público será responsável por conduzir relacionamentos estratégicos com órgãos governamentais, liderando o ciclo completo de vendas e garantindo o crescimento sustentável da carteira. Este profissional atuará como consultor de alto nível, compreendendo profundamente as demandas do setor público, construindo propostas de valor alinhadas às prioridades governamentais e assegurando a execução de contratos de grande porte.Responsabilidades Principais Gestão Estratégica de ContasDesenvolver e gerenciar relacionamentos de longo prazo com clientes do setor público, incluindo órgãos municipais, estaduais e federais;Mapear stakeholders, influenciadores e decisores, atuando como ponto focal estratégico da organização.Execução ComercialLiderar todo o ciclo de vendas consultivas: prospecção, diagnóstico, elaboração de propostas, negociação e fechamento;Conduzir processos de venda complexos e de longa duração, garantindo compliance com legislações, regulamentos e práticas de compras públicas (Lei de Licitações, pregões, chamamentos etc.).Entendimento Técnico e Proposição de SoluçõesIdentificar necessidades dos clientes e traduzir essas demandas em soluções aderentes ao portfólio da empresa;Elaborar propostas técnicas e comerciais robustas, com alto grau de aderência a editais e requisitos específicos do setor público.Gestão de Pipeline e ForecastGerenciar pipeline com precisão, garantindo previsões de receita confiáveis;Acompanhar indicadores de performance, margens, rentabilidade e riscos associados a cada oportunidade.Parcerias e Trabalho MultidisciplinarColaborar com equipes internas de produto, marketing, jurídico e operações para garantir a entrega de soluções end-to-end aos clientes;Desenvolver alianças com integradores, parceiros de tecnologia e canais estratégicos para potencializar oportunidades no setor público.Governança e ConformidadeGarantir que todas as interações comerciais sigam rigorosamente normas de Compliance, integridade e políticas corporativas;Atuar em conformidade com leis, regulamentos e práticas éticas aplicáveis ao mercado governamental.Requisitos do Cargo FormaçãoEnsino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, TI, Gestão Pública ou áreas correlatas;Pós-graduação ou MBA será um diferencial;Mandatório Inglês intermediário/avançado.ExperiênciaExperiência mínima de 7–10 anos em vendas consultivas, preferencialmente envolvendo setor público;Histórico comprovado de atuação em contas governamentais e fechamento de contratos de grande porte;Vivência com processos de licitação, contratos públicos, SLAs e compliance.Competências TécnicasForte conhecimento em soluções tecnológicas, serviços, telecom, SaaS ou infraestrutura (ajustável conforme seu setor);Capacidade de elaborar propostas técnicas e comerciais completas;Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, Dynamics etc.)Competências ComportamentaisExcelent
