Gerente de Desarrollo de Negocios, Unit 42 - LATAM

Nuestra Misión

En Palo Alto Networks®, estamos unidos por una misión compartida: proteger nuestra forma de vida digital. Prosperamos en la intersección de la innovación y el impacto, resolviendo problemas del mundo real con tecnología de vanguardia y pensamiento audaz. Aquí, todos tienen voz y cada idea cuenta. Si estás listo para hacer el trabajo más significativo de tu carrera junto a personas tan apasionadas como tú, estás en el lugar correcto.

Quiénes Somos

Para ser el socio de ciberseguridad de elección, debemos abrir el camino y dar forma al futuro de nuestra industria. Esto es algo en lo que nuestros empleados trabajan cada día y se define por nuestros valores: Disrupción, Colaboración, Ejecución, Integridad e Inclusión. Integramos la IA en la estructura de todo lo que hacemos y la utilizamos para aumentar el impacto que cada individuo puede tener. Si te apasiona resolver problemas del mundo real e idear junto a los mejores y más brillantes, ¡te invitamos a unirte a nosotros!

Resumen del Puesto

Como Gerente de Desarrollo de Negocios para Unit 42 en América Latina, ayudarás a impulsar el crecimiento del negocio de consultoría en ciberseguridad de Palo Alto Networks en toda la región. Establecerás relaciones con clientes, equipos de ventas regionales, socios de canal y partes interesadas internas para identificar nuevas oportunidades y posicionar los servicios de respuesta a incidentes, forenses digitales, riesgo cibernético, seguridad en la nube, inteligencia de amenazas y consultoría proactiva de Unit 42.

Operarás como un socio comercial de confianza para el liderazgo de Unit 42 y la organización de ventas más amplia de Palo Alto Networks. El puesto requiere un sólido conocimiento del mercado de LATAM, habilidades de comunicación a nivel ejecutivo y la capacidad de traducir desafíos complejos de ciberseguridad en resultados comerciales claros.

Tu Impacto

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocios de Unit 42 para LATAM.
• Construir una cartera calificada a través de servicios de consultoría reactiva y proactiva.
• Colaborar con los equipos de cuentas para identificar las necesidades de los clientes y desarrollar oportunidades estratégicas.
• Liderar la calificación de oportunidades, la planificación de cuentas y la estrategia de búsqueda.
• Establecer relaciones con CISOs, líderes de seguridad, equipos legales, líderes de riesgo y partes interesadas ejecutivas.
• Posicionar las capacidades de Unit 42 a través de presentaciones ejecutivas, talleres, eventos y reuniones con clientes.
• Colaborar con Directores de Consultoría y líderes técnicos para desarrollar soluciones y propuestas personalizadas.
• Apoyar los movimientos de ventas multifuncionales que involucran los servicios de Unit 42 y el portafolio de productos de Palo Alto Networks.
• Mantener datos precisos de cartera, pronósticos y oportunidades.
• Rastrear las tendencias del mercado regional, las prioridades de los clientes, la actividad competitiva y las necesidades emergentes de ciberseguridad.
• Ayudar a fortalecer la marca, la visibilidad y las relaciones con los clientes de Unit 42 en toda América Latina.
• Colaborar entre países, idiomas y unidades de negocio en un entorno regional de rápida evolución.

Calificaciones

Calificaciones

• Experiencia en desarrollo de negocios, ventas de consultoría, servicios de ciberseguridad o tecnología empresarial.
• Éxito demostrado en la construcción de carteras y el apoyo a búsquedas empresariales complejas.
• Sólida comprensión de la ciberseguridad, respuesta a incidentes, forenses digitales, riesgo cibernético, seguridad en la nube o servicios relacionados.
• Experiencia trabajando con clientes empresariales y partes interesadas ejecutivas de alto nivel.
• Conocimiento del entorno empresarial latinoamericano y las dinámicas del mercado regional.
• Sólidas habilidades de presentación, comunicación, negociación y construcción de relaciones.
• Capacidad para trabajar en equipos de ventas, consultoría, técnicos, legales y operativos.
• Experiencia en el desarrollo de estrategias de lanzamiento al mercado y planes de cuentas regionales.
• Dominio del inglés requerido; español y/o portugués muy preferible.
• Capacidad para viajar por América Latina según sea necesario.
• Título de licenciatura o experiencia práctica equivalente.

Nuestro Compromiso

Somos pioneros que soñamos en grande, asumimos riesgos y desafiamos el status quo de la ciberseguridad. Es simple: no podemos cumplir nuestra misión sin equipos diversos que innoven, juntos.

Estamos comprometidos a proporcionar adaptaciones razonables para todas las personas calificadas con una discapacidad. Si requiere asistencia o adaptación debido a una discapacidad o necesidad especial, contáctenos en .

Palo Alto Networks es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad en nuestro lugar de trabajo, y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de edad, ascendencia, color, licencia por enfermedad o cuidado familiar, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, condición de veterano protegido, raza, religión, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual u otras características legalmente protegidas.

Toda su información se mantendrá confidencial de acuerdo con las pautas de EEO.

Publicado originalmente en Himalayas