Ejecutivo de Cuentas Empresariales

Sede central: Austin | Chicago | Nueva York | Salt Lake City | San Francisco | Remoto (EE. UU.)

Buscamos un vendedor de empresa que esté listo para llevar su juego al siguiente nivel. Ha demostrado que puede cerrar acuerdos empresariales y navegar por procesos de compra complejos. Establece relaciones a nivel ejecutivo, crea cartera por iniciativa propia y llega a cada conversación con un punto de vista claro. Es competitivo, curioso y disciplinado, y está buscando una plataforma donde su mejor trabajo sea reconocido y recompensado.

Responsabilidades

• Ser responsable de un territorio nuevo de cuentas empresariales (1,000–4,000 empleados), impulsando la adquisición de nuevos clientes desde la prospección hasta el cierre.
• Construir y gestionar una cartera de auto-fuente: su instinto de salida y su prospección creativa impulsarán la mayoría de sus oportunidades.
• Navegar por ciclos de ventas con múltiples partes interesadas, involucrando a altos directivos de las áreas de Ingresos, Operaciones y Tecnología.
• Articular claramente la propuesta de valor de Gong en todos los niveles de la organización, desde los usuarios finales hasta la alta dirección, generando un entusiasmo genuino por lo que es posible.
• Desarrollar estrategias de cuenta que identifiquen a las partes interesadas adecuadas, descubran los procesos de compra y posicionen a Gong como un socio de plataforma a largo plazo.
• Conquistar nuevas cuentas y expandirlas, entendiendo que un cierre inicial sólido sienta las bases para un libro de negocios en crecimiento.
• Iterar y refinar continuamente su mensaje de salida, enfoque de prospección y proceso de descubrimiento: trata la venta como un oficio.
• Colaborar con los equipos de SDR, Ingeniería de Ventas y Éxito del Cliente para ofrecer una experiencia coordinada y de alta calidad a cada prospecto.

Cualificaciones

• Más de 5 años de experiencia en cierre de ventas, con más de 2 años vendiendo a organizaciones empresariales (más de 1,000 empleados).
• Historial demostrado de superación de objetivos de ingresos con experiencia en el cierre de acuerdos de seis cifras (250.000 $) en ciclos de ventas complejos y con múltiples partes interesadas.
• Capacidad demostrada para construir cartera por iniciativa propia: no espera a que lleguen los clientes potenciales.
• Experiencia compitiendo y ganando contra alternativas establecidas: se siente cómodo siendo el retador en una conversación y sabe cómo ganar basándose en la solidez de sus ideas.
• Familiaridad con los modelos de ventas "land and expand" (conquistar y expandir): piensa en las cuentas como relaciones a largo plazo, no como transacciones únicas.
• Experiencia con MEDDPICC o una metodología de ventas estructurada basada en el valor.
• Trayectoria profesional consistente con una clara progresión: ha profundizado en cada puesto antes de pasar al siguiente.
• Experiencia en ventas de SaaS o plataformas, idealmente en las áreas de Ingresos, Operaciones o Tecnología.
• Excepcionales habilidades de comunicación escrita y verbal.
• Se prefiere experiencia con Gong.io, pero no es obligatoria.

Beneficios y ventajas

• Ofrecemos a los Gongsters una variedad de planes médicos, dentales y de visión, diseñados para satisfacer las necesidades suyas y de su familia.
• Fondo de Bienestar: estipendio flexible de bienestar para apoyar un estilo de vida saludable.
• Beneficios de salud mental con terapia y coaching cubiertos.
• Programa 401(k) para ayudarle a invertir en su futuro.
• Estipendio de educación y aprendizaje para el crecimiento y desarrollo personal.
• Tiempo de vacaciones flexible para promover un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida personal.
• Permiso parental remunerado para apoyarle a usted y a su familia.
• Días de descanso para toda la empresa cada trimestre.
• Estipendio para trabajar desde casa para ayudarle a tener éxito en un entorno remoto.

La OTE anual para este puesto es de 240.000 - 300.000 USD.

La compensación se basa en factores únicos para cada candidato, incluyendo, entre otros, habilidades relacionadas con el trabajo, cualificaciones, educación, experiencia y ubicación. En Gong, tenemos una estructura de compensación basada en la ubicación, lo que significa que puede haber un rango diferente para los candidatos en otras ubicaciones. El paquete de compensación total para este puesto, además de la compensación base, puede incluir compensación por incentivos, bonificaciones, acciones y beneficios. Algunos de nuestros programas de compensación de ventas también ofrecen el potencial de superar los ingresos objetivo para aquellos que superan sus objetivos de ventas.

Siempre estamos buscando Gongsters excepcionales. Por lo tanto, si esto le interesa independientemente de la compensación, póngase en contacto con nosotros. Es posible que tengamos más puestos para que los considere y nos encantaría conectar.

Hemos notado un aumento en las suplantaciones de identidad de reclutamiento en la industria, donde los estafadores intentan acceder a la información personal y financiera de los candidatos a través de entrevistas y ofertas falsas. Todas las comunicaciones de reclutamiento de Gong siempre provendrán del dominio @gong.io. Se debe ignorar cualquier contacto que afirme ser de Gong a través de otras fuentes.

Gong es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Creemos que la diversidad es fundamental para nuestro éxito y no discriminamos por motivos de raza, color, religión, edad, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, estado militar, información genética o cualquier otra base protegida por la ley aplicable.

Para revisar la política de privacidad de Gong, visite https://www.gong.io/gong-io-job-candidates-privacy-notice/ para más detalles.

#LI-SG2

Para postularse: https://weworkremotely.com/remote-jobs/gong-io-enterprise-account-executive