Zscaler
Tiempo completo Fuente ExternaSede central: Remoto - Osaka, Japón
Acerca de Zscaler
Zscaler acelera la transformación digital para garantizar que nuestros clientes puedan ser más ágiles, eficientes, resilientes y seguros. Como empresa de vanguardia en IA, estamos constantemente superando los límites, aprovechando el lago de datos de seguridad más grande del mundo para potenciar nuestra plataforma Zero Trust Exchange nativa de la nube. Esta innovación protege a nuestros clientes de ciberataques y pérdida de datos al conectar de forma segura a usuarios, dispositivos y aplicaciones en cualquier ubicación.
Aquí, el impacto en tu rol es más importante que el título y la confianza se basa en los resultados. Decimos: impacto sobre actividad. Buscamos innovadores que utilicen activamente la IA para amplificar su impacto y que prosperen en un entorno donde aprovechamos sistemas inteligentes para mantenernos a la vanguardia de las amenazas en evolución. Creemos en la transparencia y valoramos el debate constructivo y honesto; nos centramos en llegar a las mejores ideas, más rápido. Construimos equipos de alto rendimiento que pueden generar un impacto rápido y de alta calidad. Para ello, estamos construyendo una cultura de ejecución centrada en la obsesión por el cliente, la colaboración, la propiedad y la responsabilidad.
Valoramos el alto impacto, la alta responsabilidad con sentido de urgencia, donde se te permite hacer tu mejor trabajo y abrazar tu potencial. Si te impulsa un propósito, disfrutas resolviendo desafíos complejos y quieres ser parte del equipo que está ayudando a asegurar la era de la IA, te invitamos a aportar tu talento a Zscaler y ayudar a dar forma al futuro de la ciberseguridad.
Rol
Estamos buscando un Ejecutivo de Cuentas que trabaje dentro de nuestras divisiones de Ventas y Desarrollo de Mercado (Go-to-Market). Este puesto tendrá su base en Japón y reportará directamente al Director Regional.
Trabajará en colaboración con profesionales de todo el mundo para ofrecer un valor excepcional a nuestros clientes, impulsando un futuro digital seguro y basado en la nube. Al colaborar estrechamente con los equipos de Éxito del Cliente, Habilitación y Arquitectura, usted defenderá y encarnará el poder de la transformación en la nube que ofrece Zscaler, fortaleciendo aún más nuestra posición como líder mundial en seguridad en la nube.
Responsabilidades (Rol y Expectativas)
• Establecer relaciones de confianza con las partes interesadas clave, incluidos los ejecutivos de los clientes.
• Diseñar estrategias de cuenta a largo plazo basadas en los objetivos del cliente.
• Desarrollar planes de cuenta que reflejen las necesidades del cliente, en colaboración con las partes interesadas internas.
• Comprender el negocio del cliente, establecer objetivos claros y proponer las soluciones de Zscaler, actuando como un socio de confianza.
Cualidades para el Éxito (Perfil Deseado)
Capacidad para convertir la incertidumbre en fortaleza: Personas que pueden avanzar incluso en situaciones sin una dirección clara. Dispuestas a forjar su propio camino mientras avanzan, y que ven la ambigüedad no como un obstáculo, sino como una materia prima para crear valor.
Capacidad de actuar con propiedad: Personas cuya pasión por la misión se traduce en acción, capaces de tomar decisiones de forma independiente y llevarlas hasta el final. Actúan con integridad porque se toman en serio los resultados, y pueden moverse libremente entre la discusión estratégica y la ejecución en el terreno según sea necesario.
Disfruta resolviendo problemas: Personas que abordan los desafíos difíciles con entusiasmo. Saben que concentrarse en un problema y resolverlo hasta el final genera el mayor impacto.
Colaborador que construye confianza: Personas comprometidas no solo con su propio éxito, sino también con el del equipo. Valoran la claridad y la franqueza respetuosa, y pueden dar y recibir feedback de forma continua. Entienden que esta es la clave para un trabajo en equipo excepcional y para construir confianza rápidamente.
Aprendiz continuo: Personas con una mentalidad de aprendizaje continuo. Poseen una verdadera orientación al crecimiento, invierten en su desarrollo personal y buscan activamente feedback para convertirse en mejores socios y compañeros de equipo. Disfrutan de su trabajo y lo abordan con un sentido de propósito.
Requisitos (Obligatorios)
• Más de 5 años de experiencia en ventas de ciclo completo en la industria del software o la seguridad.
• Título universitario o experiencia laboral equivalente.
• Experiencia en ventas estratégicas, incluida la participación con clientes corporativos y la venta a ejecutivos.
• Dominio del japonés (lectura, escritura y conversación).
• Comprensión básica de las tecnologías de IA/aprendizaje automático (ML) y experiencia en el uso, propuesta o aseguramiento de soluciones impulsadas por IA para maximizar los resultados en su área de responsabilidad.
Diferenciadores (Deseable)
• Habilidad para generar resultados sostenidos aprovechando una red establecida de clientes existentes y potenciales.
• Profunda comprensión de los objetivos y desafíos del cliente, y un profundo conocimiento de cómo la tecnología puede impulsar la transformación digital.
• Conocimiento de la planificación estratégica de ventas y un historial de adquisición de nuevas cuentas.
#LI-TY2 #LI-Hybrid
En Zscaler, estamos comprometidos a construir un equipo que refleje las comunidades a las que servimos y los clientes con los que trabajamos. Fomentamos un entorno inclusivo que valora todos los orígenes y perspectivas, enfatizando la colaboración y la pertenencia. Únase a nosotros en nuestra misión de hacer que los negocios sean fluidos y seguros.
Nuestro programa de Beneficios es una de las formas más importantes en que apoyamos a nuestros empleados. Zscaler se enorgullece de ofrecer beneficios integrales e inclusivos para satisfacer las diversas necesidades de nuestros empleados y sus familias a lo largo de sus etapas de vida, que incluyen:
Obtenga más información sobre el modelo de trabajo híbrido y los beneficios de Zscaler aquí.
Al solicitar este puesto, usted se adhiere a las leyes, regulaciones y políticas de Zscaler aplicables, incluidas las relacionadas con los estándares y directrices de seguridad y privacidad.
Zscaler se compromete a proporcionar igualdad de oportunidades de empleo a todas las personas. Nos esforzamos por crear un lugar de trabajo donde los empleados sean tratados con respeto y tengan la oportunidad de tener éxito. Todos los solicitantes calificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo (incluido el embarazo o condiciones médicas relacionadas), edad, origen nacional, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado de discapacidad, condición de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales. Vea más información haciendo clic en el enlace Conozca sus derechos: La discriminación en el lugar de trabajo es ilegal .
Transparencia Salarial
Zscaler cumple con todas las normas aplicables de transparencia salarial federales, estatales y locales.
Zscaler se compromete a proporcionar apoyo razonable (llamado adaptaciones o ajustes) en nuestros procesos de reclutamiento para candidatos que tengan discapacidades, afecciones a largo plazo, afecciones de salud mental o creencias religiosas sinceras, o que sean neurodivergentes o requieran apoyo relacionado con el embarazo.
Para postularse: https://weworkremotely.com/remote-jobs/zscaler-account-executive-commercial-west
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