Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) – Ventas Salientes, Llamadas en Frío y Generación de Leads | Remoto
Tipo de Puesto: Tiempo Completo, Remoto
Horario de Trabajo: Horario Comercial de EE. UU. — alineado con las zonas horarias de los prospectos
Acerca del Puesto
En Pavago, uno de nuestros clientes está contratando un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) para generar un pipeline calificado a través de prospección saliente, llamadas en frío, contacto por correo electrónico y generación de leads.
Este es un puesto de ventas de alto rendimiento y centrado en la actividad, donde identificarás prospectos ideales, ejecutarás contactos multicanal, calificarás oportunidades y reservarás reuniones para los Ejecutivos de Cuentas.
Como primer punto de contacto con los clientes potenciales, influirás directamente tanto en el crecimiento del pipeline como en la percepción de la marca.
Si eres resiliente, seguro al hablar por teléfono, te sientes cómodo con un alto volumen de contactos y te motivan los objetivos de ventas medibles, este puesto es una excelente opción.
Tus Responsabilidades
Prospección Saliente y Generación de Leads
Construir listas de prospectos dirigidas utilizando:
- LinkedIn Sales Navigator
- Apollo
- ZoomInfo
- Crunchbase
Investigar:
- Cuentas objetivo
- Tomadores de decisiones
- Industrias
- Perfiles de comprador
- Puntos débiles del negocio
Utilizar la investigación para personalizar el contacto y mejorar las tasas de respuesta.
Llamadas en Frío y Contacto Multicanal
Ejecutar aproximadamente 60–100 contactos salientes por día a través de:
- Llamadas en frío
- Correos electrónicos en frío
- Mensajes de LinkedIn
- Contacto por video
Realizar aproximadamente 30–40 llamadas en frío diarias.
Tú:
- Abrirás conversaciones con confianza
- Utilizarás guiones de ventas estructurados
- Manejarás objeciones comunes
- Calificarás el interés del prospecto
- Personalizarás los mensajes
- Moverás a los prospectos calificados hacia reuniones reservadas
Secuencias de Contacto y Gestión de Campañas
Construir y gestionar cadencias salientes estructuradas, típicamente:
- 5–10 puntos de contacto
- Durante 10–15 días
- A través de múltiples canales de comunicación
Probar y optimizar:
- Líneas de asunto
- Contenido de correo electrónico
- Ángulos de mensajería
- Personalización
- Llamadas a la acción (CTAs)
- Secuencias de seguimiento
Monitorear los resultados y mejorar continuamente el contacto en función del rendimiento de respuesta y reserva de reuniones.
Calificación de Leads y Reserva de Reuniones
Calificar prospectos basándose en:
- Necesidades del negocio
- Puntos débiles
- Rol y autoridad de toma de decisiones
- Ajuste de la empresa
- Momento e interés
Reservar reuniones calificadas y proporcionar a los Ejecutivos de Cuentas un contexto claro del prospecto y notas de traspaso.
Gestión de CRM y Pipeline
Mantener registros precisos en plataformas como:
- Salesforce
- HubSpot
- Zoho CRM
Registrar:
- Llamadas
- Correos electrónicos
- Interacciones con prospectos
- Notas de calificación
- Etapas del lead
- Actividad de seguimiento
Mantener una higiene sólida del pipeline cerrando leads inactivos, actualizando listas de prospectos y manteniendo la información de contacto precisa.
Colaboración de Ventas y Marketing
Trabajar estrechamente con:
- Ejecutivos de Cuentas
- Liderazgo de ventas
- Equipos de marketing
Compartir información sobre:
- Objeciones de prospectos
- Calidad de los leads
- Eficacia de los mensajes
- Retroalimentación del mercado
- Oportunidades de conversión
Ayudar a mejorar la estrategia saliente basándose en conversaciones reales con prospectos.
Lo que te Hace un Buen Candidato
Tú:
- Tienes confianza para hacer llamadas en frío
- Eres resiliente y te sientes cómodo con el rechazo
- Disfrutas trabajando hacia KPIs y cuotas claras
- Te comunicas eficazmente por teléfono, correo electrónico y LinkedIn
- Sabes cómo personalizar el contacto en lugar de depender completamente de secuencias genéricas
- Eres disciplinado con los seguimientos
- Te mantienes organizado en entornos de ventas de alto volumen
- Utilizas datos de rendimiento para mejorar continuamente
Experiencia y Habilidades Requeridas
-
1–2+ años de experiencia en:
- Puestos de SDR
- Puestos de BDR
- Ventas salientes
- Generación de leads
- Puestos de prospección similares
- Experiencia práctica con:
- Llamadas en frío
- Correo electrónico en frío
- Prospección
- Generación de pipeline
- Reserva de reuniones
- Familiaridad con plataformas de gestión de ventas como:
- Outreach
- Salesloft
- HubSpot
- Apollo
- Experiencia con CRMs como:
- Sólida comunicación oral y escrita en inglés
- Sólidas habilidades de investigación de prospectos y personalización
- Capacidad para trabajar de forma remota durante el horario comercial de EE. UU.
Sería un Plus
- 2–4 años de experiencia como SDR con consecución constante de cuotas
- Experiencia en:
- SaaS B2B
- Servicios de marketing
- Servicios profesionales
- Experiencia en prospección para cuentas de mercado medio o empresariales
- Familiaridad con metodologías de ventas como:
- SPIN
- MEDDIC
- Challenger
- Sandler
- Experiencia con prospección por video o campañas salientes personalizadas
Cómo es un Día Típico
Podrías:
- Investigar cuentas objetivo y tomadores de decisiones
- Construir y refinar listas de prospectos
- Realizar 30–40 llamadas en frío
- Ejecutar contactos personalizados por correo electrónico y LinkedIn
- Hacer seguimiento a prospectos activos
- Calificar leads interesados
- Reservar reuniones para Ejecutivos de Cuentas
- Actualizar registros de CRM y etapas del pipeline
- Revisar el rendimiento del contacto
- Probar nuevos mensajes y enfoques de prospección
- Colaborar con ventas y marketing en la calidad de los leads
En resumen: Conviertes la actividad saliente dirigida en conversaciones calificadas, reuniones reservadas y pipeline de ventas.
Métricas Clave de Éxito
- 60–100 puntos de contacto salientes por día
- 30–40 llamadas en frío por día
- 15–20 conversaciones significativas por semana
- 8–12 reuniones calificadas reservadas por mes
- Conversión de reuniones a oportunidades
- Tasa de respuesta positiva
- Tasa de conversión de contacto
- Consecución constante de cuotas
- Precisión del 100% en los datos del CRM
- Mejora continua en el rendimiento de las campañas
Por Qué Este Puesto Destaca
- Impacto directo en el crecimiento del pipeline y los ingresos
- Objetivos de rendimiento claros y medibles
- Experiencia práctica con herramientas modernas de ventas salientes
- Exposición a Ejecutivos de Cuentas y liderazgo de ventas
- Oportunidad de desarrollar habilidades avanzadas de prospección y calificación
- Entorno totalmente remoto
- Claras oportunidades de crecimiento hacia:
- SDR / BDR Senior
- Ejecutivo de Cuentas
- Desarrollo de Negocios
- Líder de Equipo de Ventas
- Operaciones de Ventas
Proceso de Entrevista
- Preselección Telefónica Inicial
- Video Introductorio con Spark Hire
- Entrevista por Video con un Reclutador de Pavago
- Tarea Práctica – Secuencia de Correo Electrónico Saliente de 3 Pasos
- Entrevista con el Cliente
- Oferta y Verificación de Antecedentes
Postúlate Ahora
Si tú:
- Prosperas con las llamadas en frío y la prospección saliente
- Te sientes cómodo con la actividad de ventas de alto volumen
- Sabes cómo investigar y personalizar el contacto
- Puedes convertir prospectos fríos en reuniones calificadas
- Te motivan los objetivos, el pipeline y los resultados medibles
Nos encantaría saber de ti.
Postúlate ahora y ayuda a construir un pipeline constante de oportunidades de ventas calificadas.
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Publicado originalmente en Himalayas
