Enterprise Account Executive, México

Calificaciones mínimas

• 7 años de experiencia en ventas de SaaS o seguridad, vendiendo a grandes cuentas empresariales en LATAM.
• Experiencia en ciclos de ventas complejos, incluidas negociaciones con múltiples partes interesadas en LATAM.
• Experiencia en la ejecución de un proceso de ventas formal y en el trabajo con marcos de calificación.

Calificaciones preferidas

• Historial comprobado de gestión de cuentas en el ecosistema de la nube o la ciberseguridad para impulsar el negocio.
• Experiencia trabajando de manera interfuncional con equipos de marketing, producto, éxito del cliente, operaciones de ventas e ingeniería de ventas para impulsar evaluaciones técnicas.
• Excepcionales habilidades de comunicación, dominio operativo y pensamiento estratégico, con un enfoque consultivo y profesional para interactuar con los clientes.
• Experiencia trabajando en un entorno dinámico y de ritmo rápido con la capacidad de adaptarse rápidamente a las circunstancias cambiantes.
• Dominio de la venta de soluciones basada en el valor, con un enfoque agudo en la entrega de resultados comerciales tangibles y la garantía de alineación con el valor comercial final.

Acerca del trabajo

Como Ejecutivo de Cuentas Empresariales (Enterprise Account Executive), impulsarás nuevos negocios y te basarás en los existentes a través de la adopción a gran escala de nuestras soluciones de seguridad en la nube dentro de nuestro segmento empresarial. Este puesto reportará al Director Regional de LATAM. Liderarás ciclos de ventas altamente estratégicos, interactuando con partes interesadas técnicas y ejecutivas para resolver complejos desafíos de seguridad e influir en las estrategias de seguridad a largo plazo. Trabajarás junto a un equipo de "Wizards" que se enfoca en las necesidades comerciales de nuestros clientes. Nuestra prioridad es construir una infraestructura segura para sus entornos de nube. Lo hacemos aprendiendo su negocio. Hacemos preguntas. Escuchamos. Ayudamos a educar.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias de territorio para impulsar el crecimiento de los ingresos dentro de las cuentas empresariales para cumplir o superar constantemente las cuotas de ventas trimestrales, de una manera que refleje los valores de Wiz.
• Demostrar una comprensión profunda de las Soluciones de Seguridad en la Nube de Wiz y su valor para nuestros clientes.
• Demostrar la capacidad de posicionar y asesorar a ejecutivos de nivel CISO con conocimientos de negocio y puntos de vista de la industria; continuar escuchando, construyendo y haciendo crecer relaciones ejecutivas con los clientes.
• Realizar investigaciones exhaustivas y planificación de cuentas para involucrar a los principales responsables de la toma de decisiones de seguridad.
• Liderar interacciones de ventas multihilo, colaborando con compradores técnicos y patrocinadores ejecutivos.
• Alinearse con el ecosistema de socios de Wiz para optimizar la oportunidad de mercado.
• Aplicar una sólida comprensión de los procesos y metodologías de ventas efectivas, como MEDDPICC o Command of the Message.
• Construir relaciones de trabajo efectivas con los equipos de Ingeniería de Soluciones, Éxito del Cliente, Producto, Marketing, Entrega y Ejecutivos para garantizar la alineación estratégica y lograr los objetivos de la empresa.

Por favor, envía tu currículum en inglés; solo podemos considerar las solicitudes enviadas en este idioma.

Publicado originalmente en Himalayas