Ejecutivo de Cuentas / Representante de Ventas – Ventas B2B y Cierre
Tipo de Puesto: Tiempo Completo, Remoto
Horario Laboral: Horario Comercial de EE. UU.
Acerca del Puesto
En Pavago, uno de nuestros clientes está contratando un Ejecutivo de Cuentas / Representante de Ventas para convertir oportunidades de venta calificadas en nuevos clientes.
Este es un puesto de ventas centrado en el cliente y orientado a resultados para alguien que confía en realizar llamadas de descubrimiento, presentaciones, negociaciones y conversaciones de cierre.
Gestionarás oportunidades calificadas desde el descubrimiento hasta el cierre, entenderás las necesidades del prospecto, recomendarás las soluciones adecuadas, manejarás objeciones y mantendrás un seguimiento constante a lo largo del proceso de ventas.
Si tienes sólidas habilidades de venta consultiva, negociación y cierre, este puesto es una excelente opción.
Tus Responsabilidades
Descubrimiento y Venta Consultiva
- Realizar llamadas de descubrimiento y ventas con clientes potenciales
- Comprender las necesidades, desafíos, objetivos y prioridades de compra del prospecto
- Hacer preguntas efectivas para descubrir puntos débiles y criterios de decisión
- Recomendar soluciones apropiadas basadas en las necesidades del cliente
- Construir credibilidad y rapport a lo largo del proceso de ventas
Presentaciones y Demostraciones de Ventas
- Realizar presentaciones claras y convincentes del producto o servicio
- Llevar a cabo demostraciones virtuales cuando sea necesario
- Comunicar propuestas de valor basadas en las necesidades de cada prospecto
- Explicar claramente las soluciones, precios y próximos pasos
Gestión de Pipeline y Oportunidades
- Gestionar oportunidades calificadas a lo largo del pipeline de ventas
- Mantener un seguimiento constante con los prospectos activos
- Asegurar que las oportunidades avancen hacia un próximo paso claro
- Priorizar las operaciones según la probabilidad de cierre y el potencial de ingresos
- Mantener registros precisos y actualizados en el CRM
Propuestas, Negociación y Cierre
- Preparar y entregar propuestas y cotizaciones
- Redactar comunicaciones de seguimiento profesionales
- Manejar objeciones con confianza y profesionalismo
- Navegar conversaciones sobre precios y negociaciones
- Cerrar oportunidades calificadas y apoyar transiciones fluidas de clientes
- Cumplir o superar los objetivos individuales de ventas e ingresos
Requisitos
-
Más de 2 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios, gestión de cuentas o un puesto de ventas similar de cara al cliente
- Capacidad demostrada para realizar llamadas de ventas y descubrimiento profesionales
- Sólidas habilidades de venta consultiva
- Confianza para manejar objeciones y negociar con prospectos
- Capacidad demostrada para avanzar oportunidades hacia el cierre
- Dominio del inglés hablado y escrito
- Comodidad para mantener conversaciones de ventas por teléfono y video
- Se prefiere experiencia en el uso de HubSpot, Salesforce u otro CRM
- Sólidas habilidades de organización y gestión de pipeline
- Capacidad para gestionar múltiples oportunidades y seguimientos simultáneamente
- Conexión a Internet confiable y configuración profesional para trabajo remoto
- Capacidad para coincidir con el horario comercial de EE. UU.
Qué Te Hace un Buen Candidato
Prosperarás en este puesto si:
- Tienes confianza para liderar conversaciones de ventas
- Escuchas atentamente y vendes basándote en las necesidades del cliente
- Sabes cómo convertir oportunidades calificadas en clientes
- Manejas objeciones sin perder impulso
- Haces un seguimiento constante y mantienes las operaciones en movimiento
- Te sientes cómodo discutiendo precios y pidiendo la venta
- Asumes la responsabilidad de tu pipeline y objetivos de ingresos
- Te comunicas profesionalmente con prospectos y equipos internos
Cómo Se Verá el Éxito
- Conversión constante de oportunidades calificadas en clientes
- Sólidas tasas de conversión de descubrimiento a cierre
- Logro de objetivos de ventas e ingresos
- Manejo efectivo de objeciones y negociación
- Seguimiento constante de prospectos
- Gestión precisa del CRM y del pipeline
- Experiencia profesional del cliente a lo largo del ciclo de ventas
Proceso de Entrevista
- Solicitud Inicial
- Entrevista de Video Unidireccional con Spark Hire
- Entrevista con Reclutador
- Entrevista con el Cliente
- Oferta y Onboarding
Entrevista de Video con Spark Hire – Requerida
Como parte del proceso de solicitud, se requiere que todos los candidatos completen una entrevista de video unidireccional a través de Spark Hire.
Después de completar el primer paso de tu solicitud, recibirás una invitación de Spark Hire por correo electrónico con instrucciones para grabar y enviar tus respuestas en video.
La finalización de la entrevista de video de Spark Hire es necesaria para ser considerado para la siguiente etapa. Por favor, revisa tu bandeja de entrada, así como tu carpeta de spam o correo no deseado, para encontrar la invitación.
Postúlate Ahora
Si tienes experiencia en ventas B2B, venta consultiva, gestión de cuentas, negociación y cierre y tienes confianza para gestionar oportunidades desde el descubrimiento hasta el cierre, nos encantaría saber de ti.
Postúlate hoy y ayuda a convertir oportunidades calificadas en clientes a largo plazo.
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Publicado originalmente en Himalayas
