Director, GTM Ops (Américas)

Sede central: -REMOTO, EE. UU.-

Buscamos un Director experimentado y estratégico de Operaciones de Go-To-Market (GTM) para liderar las iniciativas de GTM, análisis y funciones de operaciones comerciales que apoyan a nuestro equipo de liderazgo de GTM de América. Este puesto será responsable de dar forma a nuestra estrategia de GTM, impulsar el éxito del mercado y alinearse con un equipo que brinda soporte crítico a nuestro equipo de liderazgo de ventas del teatro de América. El candidato ideal poseerá una sólida mentalidad analítica, habilidades de liderazgo excepcionales y un historial comprobado en el desarrollo y ejecución de estrategias de GTM exitosas.

Este puesto forma parte del Equipo Global de Operaciones de Ingresos y tiene su sede en Smartsheet en los Estados Unidos (elegible para trabajo remoto) y reporta al SVP, Global Revenue Operations.

Usted hará:

• Liderazgo estratégico:
• Desarrollar y ejecutar estrategias integrales de GTM alineadas con los objetivos de la empresa y las necesidades del mercado regional.
• Colaborar con equipos multifuncionales, incluidos producto, ventas y marketing, para garantizar una ejecución coherente de los planes de GTM.
• Proporcionar recomendaciones estratégicas basadas en la investigación de mercado, el análisis competitivo y las métricas de rendimiento.
• Análisis e información:
• Supervisar el desarrollo e implementación de marcos analíticos sólidos para medir la efectividad y el ROI de GTM.
• Utilizar información basada en datos para informar la toma de decisiones y optimizar las estrategias de GTM.
• Monitorear y analizar las tendencias del mercado, el comportamiento del cliente y el panorama competitivo para identificar oportunidades y amenazas.
• Soporte Regional:
• Actuar como enlace principal entre el equipo central de estrategia de GTM y los líderes regionales, brindando orientación y soporte adaptados a las condiciones del mercado regional.
• Abordar los desafíos y oportunidades regionales adaptando las estrategias de GTM para que se ajusten a los requisitos y preferencias locales.
• Facilitar el intercambio de mejores prácticas e historias de éxito entre regiones para impulsar la coherencia y la excelencia. 
• Supervisar el proceso de planificación anual y asociarse con los líderes regionales y el equipo de operaciones de ingresos más amplio para garantizar la alineación en las iniciativas de planificación. 
• Gestionar los recursos de análisis para garantizar que los líderes regionales tengan el apoyo y los recursos que necesitan para tomar decisiones basadas en datos al administrar sus negocios. 
• Seguimiento del rendimiento e informes:
• Establecer y monitorear los KPI para evaluar la efectividad de las estrategias e iniciativas de GTM.
• Preparar y presentar informes de rendimiento regulares y recomendaciones estratégicas a la alta gerencia.
• Implementar procesos de mejora continua basados en datos de rendimiento y comentarios.
• Liderar una cadencia regular de revisión de negocios para líderes regionales con el apoyo de analistas de ingresos. 
• Gestión de equipos y colaboración:
• Gestionar un analista local dedicado a apoyar a los líderes regionales, y trabajar con el equipo de analistas más amplio para generar nuevos conjuntos de datos que respalden la información.
• Fomentar un entorno de trabajo colaborativo y de alto rendimiento, estableciendo objetivos claros y métricas de rendimiento para los miembros del equipo.
• Garantizar una comunicación y alineación efectivas entre el equipo central de operaciones de GTM y los líderes regionales.
• Ritmo del negocio
• Apoyar el proceso de QBR
• Apoyar la cadencia de pronóstico y pipeline
• Realizar otras tareas según se asignen

Usted tiene:

• Título de licenciatura en Negocios, Marketing, Análisis o un campo relacionado; se prefiere MBA o título avanzado.
• Más de 8 años de experiencia en estrategia de GTM, análisis de negocios o un campo relacionado, con un historial comprobado de éxito.
• Experiencia comprobada en liderar y gestionar equipos, con una gran capacidad para mentorizar y desarrollar talento.
• Excepcionales habilidades analíticas con la capacidad de traducir datos complejos en información procesable.
• Sólida comprensión de la dinámica del mercado, la segmentación de clientes y el análisis competitivo.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación e interpersonales.
• Capacidad para prosperar en un entorno dinámico y de ritmo rápido y gestionar múltiples prioridades de manera efectiva.
• Dominio de herramientas y plataformas de análisis, como Tableau, Snowflake o similares.
• Elegibilidad legal para trabajar en los Estados Unidos de forma continua.

Para postularse: https://weworkremotely.com/remote-jobs/smartsheet-director-gtm-ops-americas