Gerente de Generación de Leads B2B y Marketing | Empresa de TI de EE. UU. | Remoto desde Brasil 📍

Prometeo Talent está clasificada como la agencia de reclutamiento #1 en América y Europa. 🌎Nos destacamos por conectar empresas con profesionales excepcionales en tecnología e ingeniería.

Colaboramos con una empresa estadounidense que ofrece soluciones de protección de datos, recuperación ante desastres e infraestructura de TI para ayudar a las empresas a asegurar y optimizar sus sistemas críticos.

Sobre el puesto

Buscamos un profesional experimentado en generación de leads B2B y marketing para asumir la responsabilidad de las actividades de generación de leads y marketing que impulsen el crecimiento del negocio dentro del sector de tecnología y protección de datos. El enfoque principal de este puesto será construir un flujo constante de prospectos calificados y nuevas oportunidades de negocio, identificando audiencias objetivo, desarrollando y ejecutando campañas, nutriendo leads y convirtiendo el interés en reuniones calificadas para el equipo de ventas.

Se trata de un puesto altamente autónomo y práctico. La persona ideal combinará sólidas capacidades de generación de leads B2B con suficiente conocimiento de marketing y técnico para definir la estrategia adecuada, crear o coordinar contenido relevante, calificar oportunidades iniciales y optimizar continuamente el embudo de ventas.

Responsabilidades principales

• Generación de leads: Desarrollar y ejecutar estrategias de generación de leads B2B en LinkedIn y otros canales relevantes, con un enfoque principal en generar reuniones calificadas y pipeline.

• Segmentación y estrategia de campañas: Definir perfiles de cliente ideal, industrias objetivo, buyer personas y puntos de dolor, y desarrollar campañas y mensajes dirigidos en consecuencia.

• Calificación y nutrición de leads: Mantener conversaciones iniciales con prospectos para evaluar su perfil, nutrir leads calificados y transferir las oportunidades relevantes al equipo de ventas.

• Seguimiento de ventas: Mantener visibilidad sobre los leads después de la transferencia, dar seguimiento al equipo de ventas sobre los resultados de las reuniones y asegurar que los prospectos avancen o se nutran de forma adecuada.

• Contenido y marketing: Identificar necesidades de contenido, crear materiales clave directamente o coordinar freelancers y agencias cuando sea necesario.

• Automatización de marketing y analítica: Gestionar la captura de leads, flujos de nutrición y seguimiento de campañas en Salesforce/HubSpot. Monitorear indicadores clave de desempeño como CTR, CPL, leads calificados, reuniones, contribución al pipeline y ROI.

• Marketing de socios y canales: Coordinar con socios proveedores clave para ejecutar campañas co-brandeadas y maximizar los Market Development Funds (MDF).

Requisitos obligatorios

• Formación académica en marketing.

• Más de 3 años de experiencia en generación de leads B2B, preferiblemente en tecnología, servicios de TI, servicios gestionados, SaaS, ciberseguridad, infraestructura, cloud o industrias relacionadas.

• Nivel avanzado de inglés.

• Experiencia práctica con LinkedIn Sales Navigator, email marketing, campañas digitales o prospección outbound B2B.

• Experiencia con CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot).

• Capacidad demostrada para generar leads B2B calificados y reuniones de ventas, no solo interacción de marketing.

• Altamente autónomo, proactivo y orientado a resultados, con capacidad para asumir la responsabilidad del proceso de generación de leads.

Requisitos deseables

• Conocimiento de conceptos relacionados con servicios gestionados, infraestructura de TI, ciberseguridad, protección de datos, respaldo/recuperación ante desastres, cloud o soluciones de almacenamiento.

• Experiencia trabajando con proveedores tecnológicos como Cohesity, Rubrik, Pure Storage, Cisco, AWS o empresas similares.

• Experiencia trabajando con freelancers, agencias o creadores de contenido externos.

Ofrecemos

• 100% remoto

• Días de vacaciones pagados (PTO)

• Días festivos locales pagados

• Días de baja por enfermedad

• Salario base en USD + incentivos basados en desempeño

• Modalidad de contratista

Publicado originalmente en Himalayas