Amazon Key – Growth Marketer B2B, Amazon Key
Amazon Key está creando una capa de acceso independiente de la infraestructura para el sector de la vivienda que superpone un acceso inteligente sin llaves a los sistemas eléctricos existentes para entradas comunitarias, sin reemplazar lo que ya está instalado. Para contratistas y personal que trabajan en múltiples edificios y carteras, reemplaza llaves, códigos y procesos de registro fragmentados con una única experiencia fluida en su teléfono. Para los equipos de propiedades, crea un proceso centralizado con registros de auditoría a prueba de manipulaciones, que se convierte en el único sistema de referencia para cada entrada de personas no residentes, todos los días. Para los conductores de reparto, concede acceso seguro y limitado en el tiempo a las entradas comunitarias para que los paquetes lleguen de forma segura dentro del edificio, en lugar de quedar expuestos o devolverse como entregas fallidas; sin llaves, llaveros ni timbre de residentes.
Tenemos un producto probado y ahora necesitamos un motor: una máquina repetible, instrumentada y basada en señales que encuentra las cuentas adecuadas, llega a los responsables de decisión correctos con el mensaje correcto en el momento oportuno, y entrega a Ventas una cola diaria de oportunidades cálidas, calificadas y priorizadas.
Buscamos un Growth Marketer B2B para diseñar, construir y gestionar ese motor. Es un puesto fundacional de alta responsabilidad que se sitúa en la intersección entre Marketing, Ventas y Revenue Operations. Tratarás la estrategia de salida al mercado como si fuera software: definirás las señales que indican que un proveedor de vivienda está listo para comprar, construirás los flujos de enriquecimiento y prospección que actúan sobre esas señales, los conectarás al CRM y medirás la conversión en cada etapa.
Serás el arquitecto técnico de la generación de leads, la prospección outbound y la detección de señales para Amazon Key en toda la región.
Este puesto es altamente transversal.
Responsabilidades principales
• Diseñar la capa de señales. Definir y codificar las señales de compra que indican que un proveedor de vivienda está en el mercado. Construir los pipelines que las detectan de forma continua.
• Construir el motor de generación de leads de principio a fin. Gestionar la captación → enriquecimiento → puntuación → enrutamiento → secuenciación → atribución como un sistema versionado y monitorizado. Convertir listas de cuentas objetivo en programas outbound instrumentados.
• Automatizar el enriquecimiento y la calidad de los datos. Construir desde cero flujos de extracción de datos y scraping. Desarrollar pipelines personalizados de web scraping y extracción de datos donde no existan fuentes limpias, alimentándolos al enriquecimiento para que las listas objetivo se construyan, no se compren.
• Generar comunicaciones personalizadas por cuenta a escala. Crear sistemas asistidos por IA que produzcan mensajes personalizados y alineados con la estrategia para cuentas concretas, así como cadencias multicanal con una sólida higiene de entregabilidad.
• Instrumentar e informar sobre la conversión. Definir las métricas del embudo (tasa de respuesta, tasa de reuniones, tasa de pilotos, conversión por etapa, tiempo hasta el ingreso) y construir los paneles que alimenten el seguimiento de la conversión.
• Integrar la pila tecnológica de GTM.
• Ejecutar experimentos como un ingeniero. Lanzar, medir, iterar y retirar.
• Entender el panorama comercial, no solo la tecnología. Comprender cómo funciona un hou
