Estratega de Tecnología para Cuentas - Manufactura y Materiales de Construcción

Account Technology Strategist - Manufacturing and Building Materials Descripción general El Equipo de Cuentas Empresariales de Microsoft se centra en empoderar a los clientes en su viaje de transformación con IA. Este equipo es responsable de imaginar nuevas posibilidades para nuestros clientes, ofrecer soluciones que generen resultados empresariales específicos e impulsar el crecimiento de los ingresos para Microsoft. Como Estratega Tecnológico de Cuentas Estratégicas, usted tomará la iniciativa en la traducción de las prioridades empresariales del cliente en una estrategia tecnológica viable y una hoja de ruta que abarque la cartera de soluciones de Microsoft. En colaboración con un Ejecutivo de Cuentas Empresariales, usted coordinará al equipo de Microsoft y de socios para desarrollar liderazgo y excelencia tecnológica para sus clientes. Aportará soluciones relevantes para la industria que ayuden a los clientes a adoptar y abrazar las tecnologías de IA de forma segura. Con un historial comprobado de innovación en soluciones técnicas para lograr los objetivos empresariales de los clientes y cumplir las metas de crecimiento de cuentas, este puesto le brindará la oportunidad de combinar sus conocimientos tecnológicos y de la industria para ofrecer soluciones seguras de IA, acelerar la visión de IA de sus clientes y, en última instancia, convertirse en su asesor tecnológico de confianza. Responsabilidades Liderazgo en estrategia de IA y seguridad del cliente: Documentar y articular los objetivos empresariales del cliente, su panorama tecnológico y su estrategia de IA y seguridad para liderar y dirigir las conversaciones sobre seguridad e IA. Liderazgo tecnológico con el cliente: Desarrollar y cultivar relaciones de confianza con ejecutivos de tecnología de nivel C en toda la empresa. Impulsar la excelencia operativa y comercial: Liderar conversaciones con los responsables técnicos de decisiones y la gobernanza con el cliente y el equipo de socios para asegurar que el cliente utilice y obtenga valor de la cartera de soluciones de Microsoft. Interactuar en profundidad con los clientes mediante habilidades de venta consultiva y cuestionar sus suposiciones con un diálogo constructivo sobre su negocio y su tecnología. Conocimiento de la industria: Articular y comprender las tendencias de mercado específicas de la industria, así como las amenazas, oportunidades y barreras para el crecimiento de los clientes en relación con su industria más amplia. Calificaciones Calificaciones requeridas: Licenciatura en Ciencias de la Computación, Tecnologías de la Información, Ingeniería, Administración de Empresas o campo relacionado, Y 7+ años de experiencia en consultoría técnica, venta consultiva técnica, desarrollo de prácticas o experiencia técnica/comercial/industrial relacionada, O experiencia equivalente. Experiencia en Datos e IA. Calificaciones preferidas: Licenciatura en Ciencias de la Computación, Tecnologías de la Información, Ingeniería o campo relacionado, Y 12+ años de experiencia en consultoría técnica, venta consultiva técnica, consultoría empresarial, desarrollo de prácticas o experiencia técnica/comercial relacionada, O experiencia equivalente. 6+ años de experiencia en la industria del cliente. 6+ años de experiencia en transformación digital o en el uso de la tecnología para generar resultados empresariales para los clientes. Este puesto estará abierto para una mi