Especialista Técnico en Construcción

Descripción del puesto

Como Especialista Técnico de Territorio (TS), desempeñas un papel fundamental en el impulso del crecimiento de ingresos y del éxito de las ventas técnicas dentro de Autodesk Construction. Trabajarás de cerca con los Ejecutivos de Ventas de LATAM para influir en la estrategia de las oportunidades, impulsar el cierre técnico y demostrar cómo las soluciones de Autodesk resuelven desafíos reales de los clientes.

Aprovechando tu experiencia en la industria AEC, identificarás las necesidades de los clientes, conectarás las soluciones con resultados de negocio y ofrecerás interacciones de alto impacto basadas en historias. Ayudarás a los clientes a reducir riesgos, mejorar la previsibilidad y aumentar la eficiencia a lo largo del ciclo de vida de la construcción.

Este es un puesto remoto. Los candidatos deben residir en São Paulo, Brasil y reportarán al Gerente de Ventas Técnicas.

Responsabilidades

• Colaborar con los Especialistas de Ventas de LATAM para cerrar nuevos negocios y ampliar cuentas existentes

• Impulsar el cierre técnico asegurando la confianza del cliente en las soluciones de Autodesk

• Participar en la estrategia de oportunidades, revisiones de pipeline y planificación de cuentas

• Liderar o apoyar el descubrimiento con el cliente para comprender flujos de trabajo, desafíos y criterios de éxito

• Ofrecer demostraciones basadas en historias que conecten las soluciones de Autodesk con resultados de negocio

• Adaptar el mensaje para distintos interesados, incluidos ejecutivos, equipos de proyecto y usuarios de campo

• Identificar y apoyar oportunidades de expansión dentro de cuentas existentes

• Construir relaciones de asesor de confianza con los clientes y equipos internos

• Colaborar de forma transversal con los equipos de Ventas, Éxito del Cliente, Marketing y Producto

• Garantizar una transición fluida de la preventa al despliegue y al éxito del cliente a largo plazo

• Compartir las mejores prácticas y contribuir a la capacitación del equipo y al intercambio de conocimiento

• Orientar a los compañeros y apoyar iniciativas internas que mejoren la efectividad de las ventas técnicas

Requisitos mínimos

• Más de 5 años de experiencia práctica en la industria AEC, preferiblemente en construcción

• Dominio profesional del portugués y del inglés; el español es útil pero no obligatorio

• Experiencia práctica en la ejecución de obras en roles como Gerente de Proyecto, Superintendente, Capataz, Ingeniero de Proyecto o puestos similares de liderazgo en campo o proyectos

• Experiencia con tecnología para la construcción, soluciones SaaS y/o entornos técnicos orientados al cliente

• Capacidad para traducir flujos de trabajo y desafíos complejos de la construcción en resultados de negocio claros

• Sólidas habilidades de presentación, comunicación y narrativa

• Experiencia interactuando tanto con usuarios técnicos como con ejecutivos

• Capacidad para colaborar eficazmente en un entorno de equipo transversal

• Disposición para viajar hasta un 30% para reuniones con clientes y reuniones internas

Requisitos preferidos

• Experiencia con Autodesk Forma o plataformas similares

• Familiaridad con los flujos de trabajo de la construcción en las fases de preconstrucción, ejecución y cierre

• Experiencia en la presentación de demostraciones o presentaciones orientadas al cliente

• Experiencia en transformación digital o adopción de tecnología para la construcción

Más información

Acerca de Autodesk

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Incorporación presencial y verificación de identidad

Este puesto puede requerir incorporación presencial y/o verificación de identidad en persona.

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Publicado originalmente en Himalayas