Ejecutivo de Cuentas Startups AWS Global Sales impulsa la adopción de la nube de AWS en todo el mundo, permitiendo que clientes de todos los tamaños innoven y crezcan en la nube. Nuestro equipo capacita a cada cliente para crecer, ofreciéndole un servicio personalizado, una tecnología inigualable y un apoyo constante. Analizamos a fondo los desafíos únicos de cada cliente y, después, diseñamos soluciones innovadoras que aceleran su éxito. Este enfoque centrado en el cliente es la razón por la que construimos la nube más adoptada del mundo. Únete a nosotros y ayúdanos a crecer.
Como Ejecutivo de Cuentas de Ventas Startup Central, impulsarás el crecimiento en una de dos áreas de enfoque: trabajar con startups en etapa temprana, desde su creación hasta la Serie A, o colaborar con startups maduras desde la Serie B en adelante. En ambos roles, atenderás sus necesidades específicas, interactuarás con fundadores, CxO, miembros de juntas directivas e influyentes de fondos de capital de riesgo, y trabajarás en equipo con los equipos de desarrollo de negocio, marketing, arquitectura de soluciones y socios para liderar la ejecución de estrategias coordinadas de salida al mercado. Tus clientes están creando, lanzando e iterando la próxima generación de productos de alto impacto que cambiarán la vida diaria de nuestro planeta de maneras grandes y pequeñas, y tú formarás parte de esos viajes.
Responsabilidades clave del puesto
• Impulsar el crecimiento de los clientes a lo largo de su trayectoria como startup, ofreciendo orientación estratégica desde la ideación hasta la escala
• Ejecutar estrategias territoriales y priorizar oportunidades para superar los objetivos de ingresos
• Crear propuestas de valor convincentes de AWS, comprendiendo a fondo los productos de los clientes y las necesidades del mercado
• Acelerar la adopción técnica de los servicios de AWS alineados con la trayectoria de crecimiento de los clientes
• Aprovechar a los socios de AWS para ampliar el alcance en el mercado e impulsar la adopción de AWS
Un día en la vida
En este puesto, establecerás a AWS como el proveedor de nube clave en tu cartera de empresas, con énfasis en nuestras capacidades de IA generativa (GenAI) líderes en la industria. Promoverás el completo conjunto de servicios de AWS, desde Bedrock y los modelos fundacionales hasta la infraestructura de nube en general, ayudando a las startups a construir y escalar sus innovaciones en IA. Ayudarás a la próxima generación de disruptores a convertir sus ideas en soluciones de IA listas para producción en AWS.
Sobre el equipo
El equipo de Ventas Startup Central se enfoca en captar nuevos clientes y acelerar la adopción de AWS por parte de los clientes existentes. Ofrecemos una experiencia dirigida al cliente a lo largo de su recorrido con AWS, siendo asesores de confianza en sus industrias. Respaldados por una cultura de Aprender y Tener Curiosidad, somos ágiles para identificar iniciativas específicas que puedan repetirse de forma programática y acelerar grupos similares de prospectos y clientes a escala. Partiendo desde el cliente hacia atrás, usamos datos y análisis de extremo a extremo para tomar decisiones en tiempo real, experimentar con nuevos conceptos y responder a las tendencias para innovar en nombre de nuestros clientes.
SOBRE AWS:
Experiencias diversas
AWS valora las experiencias diversas. Aunque no cumplas con todas las calificaciones y ski
