Ejecutivo Principal de Cuentas, Automotriz y Manufactura (EE. UU.)

US Principal Account Executive, Automotive & Manufacturing
Amazon Web Services busca un Enterprise Account Manager sénior para liderar un territorio estratégico de cuentas de software de fabricación e industria. Las empresas de este territorio desarrollan el software que hace funcionar las fábricas del mundo: planificación de recursos empresariales, sistemas de ejecución de fabricación, IoT industrial y las plataformas de automatización que conectan la planta de producción con la empresa. Están modernizando una pila tecnológica de décadas de antigüedad para convertirla en plataformas nativas de la nube e integradas con IA, y para lograrlo se apoyan en AWS.

Este puesto combina liderazgo comercial y desarrollo de práctica. Usted será responsable de una cuenta ancla —un líder mundial en automatización industrial y fabricación digital— y de hacer crecer dicha cuenta, al tiempo que da forma e impulsa la estrategia más amplia de software de fabricación del equipo. Marcará el modelo que seguirán otros gestores de cuentas: cómo alinearse con los resultados de negocio del cliente, cómo hacer crecer la plataforma propia de un proveedor de software en AWS y cómo convertir la primera victoria en un proceso repetible en todo el territorio.

Responsabilidades principales del puesto
• Gestionar la relación con los ejecutivos y la estrategia general de AWS para una cuenta ancla estratégica en automatización industrial y fabricación digital, desde el nivel C-suite hasta ingeniería y operaciones.
• Impulsar dos líneas complementarias en cada cuenta: el consumo de AWS del propio cliente en desarrollo de productos, operaciones de fabricación y funciones empresariales; y, en el caso de los proveedores de software, el crecimiento de su producto comercial desarrollado y vendido en AWS.
• Diseñar e impulsar la estrategia de software de fabricación para el territorio: identificar las cargas de trabajo de mayor valor, mapear los centros de compra y definir cómo los éxitos en una cuenta aceleran la siguiente.
• Actuar como multiplicador de fuerza para el equipo: desarrollar a los gestores de cuentas del área de práctica, compartir métodos repetibles y ayudar a elevar la capacidad del equipo para vender en función de resultados de negocio y no de servicios individuales.
• Coordinar a todo el equipo de AWS (arquitectos de soluciones, especialistas, servicios profesionales y partners) en torno a una estrategia coherente de cuenta y territorio.
• Liderar compromisos consultivos de alto nivel que partan de los objetivos de negocio del cliente y avancen hacia la tecnología.

Un día en la vida
Se reunirá con directivos de tecnología de los sectores automotriz y de fabricación para comprender sus prioridades en transformación en la nube e IA, colaborará con arquitectos de soluciones para diseñar soluciones escalables y trabajará junto a los equipos de ISV y partners para ofrecer valor al cliente. Su jornada puede incluir sesiones informativas con ejecutivos, revisiones de pipeline, negociaciones comerciales y colaboración interfuncional para garantizar el éxito del cliente en una cartera diversa que puede abarcar plataformas de software empresarial, sistemas de automatización industrial, mercados digitales de automoción, soluciones de movilidad y telemática, o cargas de trabajo de infraestructura de IA.

Sobre el equipo
Sobre el equipo
Experiencias diversas
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