Account Technology Strategist - Oil & Gas
Descripción general
Como Account Technology Strategist para Oil & Gas, serás un asesor tecnológico de confianza para PEMEX y el Instituto Mexicano del Petróleo (IMP). Conectarás las prioridades empresariales de los clientes con las tecnologías de Microsoft y liderarás el desarrollo de una hoja de ruta tecnológica a largo plazo que respalde la modernización segura, la adopción de la nube, la transformación de datos e IA y resultados empresariales medibles.
Combinarás conversaciones técnicas profundas con influencia ejecutiva, actuando como un punto de referencia clave para los líderes de TI del cliente. Trabajando con cuentas estratégicas complejas, orquestarás a especialistas de Microsoft, socios y partes interesadas del cliente para llevar la relación más allá de transacciones individuales y hacia una estrategia tecnológica sostenida.
Responsabilidades
- Ser responsable de la hoja de ruta tecnológica del cliente y hacerla evolucionar, traduciendo las prioridades empresariales e industriales en una estrategia clara y accionable dentro del portafolio de Microsoft.
- Construir relaciones de confianza con los tomadores de decisiones senior de negocio y tecnología, sirviendo como asesor estratégico y punto de referencia para las organizaciones de TI del cliente.
- Liderar conversaciones estratégicas y técnicas sobre nube, inteligencia artificial, datos, seguridad, aplicaciones e infraestructura, conectando las capacidades de Microsoft con las prioridades de Oil & Gas.
- Orquestar a especialistas técnicos de Microsoft, equipos de ventas, recursos de éxito del cliente, socios y partes interesadas del cliente para avanzar en la hoja de ruta, resolver bloqueos y acelerar la adopción.
- Aplicar conocimientos de la industria de Oil & Gas, tecnológicos y de competencia para cuestionar supuestos, dar forma a oportunidades de transformación y demostrar un valor empresarial diferenciado, trabajando como un solo equipo con el Industry Advisor asignado por Microsoft a la cuenta.
- Dirigir la planificación y gobernanza técnica de la cuenta, alineando los objetivos del cliente, las inversiones tecnológicas, las prioridades de consumo y las medidas de éxito a largo plazo.
- Ser la voz del cliente internamente, comunicando prioridades, riesgos, comentarios y necesidades de recursos a los equipos correspondientes de Microsoft, y colaborar con el Account Director para escalar y resolver problemas del cliente con una mentalidad centrada en el cliente y en su satisfacción.
Calificaciones
Requisitos mínimos
- Licenciatura en Ciencias de la Computación, Tecnologías de la Información, Ingeniería, Negocios o campo relacionado, Y más de 5 años de experiencia en consultoría técnica, venta consultiva técnica, desarrollo de prácticas u otra experiencia técnica, comercial o de la industria relacionada, O experiencia equivalente.
- Dominio fluido del inglés y del español, con capacidad para comunicarse eficazmente con clientes, directivos y partes interesadas multifuncionales en entornos empresariales escritos y verbales.
- Experiencia demostrada en el apoyo a clientes estratégicos y en el liderazgo de conversaciones tecnológicas complejas con audiencias empresariales y técnicas.
- Experiencia en la industria de Oil & Gas o en programas de transformación tecnológica para clientes de Oil & Gas
