Sr. Partner Sales Manager, FSI
Un profesional de ventas con cuota asignada, responsable de la ejecución de co-venta desde la selección de socios hasta el cierre, impulsando los ingresos generados por socios en los territorios asignados dentro de Servicios Financieros. El puesto requiere alinear las capacidades de los socios con las necesidades activas de los clientes, presentar el valor conjunto a los equipos de campo y a los stakeholders del cliente, y mantener la disciplina del pipeline en uno o más territorios de ventas.
Operando en AWS Marketplace, migraciones a la nube e Inteligencia Artificial Generativa, el PSM involucra a stakeholders de clientes, socios y del equipo de campo de AWS para construir pipeline, aumentar el flujo de operaciones lideradas por socios y generar ingresos frente a la cuota.
El candidato ideal opera con mínima supervisión, prioriza con decisión, escala con contexto cuando las operaciones exceden su alcance y construye credibilidad mediante una ejecución consistente.
Responsabilidades clave del puesto
VENTAS — Cumplimiento de ingresos, ejecución de co-venta y posicionamiento de soluciones de socios
- Cumplir los objetivos de ingresos: Asumir la responsabilidad directa de la cuota en un territorio alineado por industria, realizando co-venta con GSI/SI e ISV. Prospectar, calificar, desarrollar y cerrar oportunidades entregadas por socios mediante planes de pursuit conjuntos que alineen las capacidades de los socios con resultados específicos para el cliente. Mantener la precisión del pipeline en los sistemas CRM de AWS y de los socios, hacer avanzar las operaciones desde la calificación hasta el cierre y utilizar los mecanismos de financiamiento de co-venta para acortar los ciclos de venta.
- Ejecutar iniciativas de co-venta: Realizar co-venta con socios GSI, SI e ISV para acelerar el pipeline y cerrar ingresos. Involucrar a los socios de forma temprana en cuentas conjuntas para dar forma a las operaciones y establecer credibilidad. Posicionar soluciones conjuntas junto a los vendedores de campo conectando las capacidades de los socios con resultados específicos para el cliente. Estructurar las operaciones para simplificar las compras y acortar los ciclos de venta.
- Impulsar ingresos asociados a migraciones: Liderar la progresión de operaciones interfuncionales para oportunidades de migración, coordinando a los socios de entrega GSI/SI, posicionando opciones de solución (modernización de mainframe, salida de centros de datos, sustitución de VMware, racionalización de aplicaciones) y construyendo consenso entre múltiples stakeholders de compras, liderazgo de TI y dueños de negocio. Acelerar la migración a escala de entornos heredados a AWS.
ALIANZAS — Desarrollo estratégico de socios y construcción del ecosistema de la industria
- Desarrollar relaciones estratégicas con socios: Construir y profundizar relaciones con socios que desbloqueen nuevos perfiles de línea de negocio y centros de compra dentro de las cuentas de clientes. Impulsar la creación de pipeline mediante planificación conjunta de cuentas, QBRs y campañas de escala dirigidas con el One Partner Team, mapeando las capacidades de los socios con cargas de trabajo prioritarias e iniciativas activas de clientes para generar oportunidades de co-venta calificadas.
- Dar forma a operaciones de co-venta a través de AWS Marketplace: Identificar, estructurar y hacer avanzar oportunidades originadas por socios que resuelvan desafíos de clientes en áreas como cumplimiento regulatorio, modernización de datos, seguridad y
