SME Mid-Market Business Development Director

SME Mid-Market Business Development Director Nuestro PropósitoMastercard impulsa economías y empodera a las personas en más de 200 países y territorios en todo el mundo. Junto con nuestros clientes, ayudamos a construir una economía sostenible donde todos puedan prosperar. Apoyamos una amplia gama de opciones de pago digital, haciendo que las transacciones sean seguras, simples, inteligentes y accesibles. Nuestra tecnología e innovación, asociaciones y redes se combinan para ofrecer un conjunto único de productos y servicios que ayudan a las personas, empresas y gobiernos a alcanzar su máximo potencial.Título y ResumenSME Mid-Market Business Development Director Propósito del PuestoResponsable de impulsar el desarrollo comercial y la adopción de soluciones de pago para el segmento Mid-Market, actuando como un puente estratégico entre el emisor relevante al que se asignará el candidato y Mastercard. El objetivo principal es fomentar la penetración de los programas de tarjetas del emisor dentro de su cartera de clientes Mid-Market. El candidato identificará oportunidades de negocio para el segmento, generará clientes potenciales calificados dentro de la cartera de clientes del emisor, podrá interactuar directamente con los clientes Mid-Market del emisor (empresas medianas) para influir en la adopción de soluciones y acelerar la implementación y el crecimiento de las soluciones.Responsabilidades Clave• Identificar, originar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento SME Mid-Market del emisor con el objetivo de aumentar los volúmenes de Mastercard.• Generar clientes potenciales calificados y oportunidades comerciales dentro de la cartera de clientes Mid-Market del emisor.• Impulsar la concienciación y la adopción de soluciones centradas en las PYMES, incluso a través de la interacción directa con el cliente.• Apoyar los esfuerzos de gestión y desarrollo de productos de lanzamiento al mercado del emisor en relación con las soluciones Mastercard Mid-Market, en alineación con el emisor y Mastercard.• Actuar como experto en el segmento SME, proporcionando información del sector e inteligencia de mercado para apoyar la estrategia de crecimiento del emisor y la propuesta de valor para el cliente.• Según sea necesario, ejecutar una estrategia de interacción Direct-to-Middle (D2M), construyendo relaciones con los responsables de la toma de decisiones, los influenciadores dentro de las empresas objetivo y las plataformas B2B.• Apoyar la priorización de oportunidades y las iniciativas de crecimiento de ingresos en alineación entre el emisor y Mastercard.Interacción con el Cliente y Soporte de Ventas• Participar en reuniones con clientes, presentaciones ejecutivas, talleres y revisiones estratégicas de negocio.• Diseñar e impartir sesiones de capacitación para los equipos de ventas y los gerentes de relaciones del emisor.• Actuar como experto en la materia durante las discusiones internas y externas con los clientes, ayudando a posicionar las soluciones y articular las propuestas de valor comercial.• Apoyar a los equipos de ventas de los emisores durante el ciclo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta la implementación y la adopción posterior al lanzamiento.• Proporcionar inteligencia de mercado, información del cliente y benchmarking competitivo para fortalecer las discusiones comercialesTodo sobre ti• Experiencia en el desarrollo y la comunicación de estrategias de desarrollo de negocio y propuestas de valor a partes interesadas internas y externas de alto nivel.