Gerente Senior de Cuentas Estratégicas - Servicios Financieros

Descripción general

¿Es usted un líder de ventas senior que construye relaciones ejecutivas de confianza y convierte la estrategia del cliente en transformación? Microsoft busca un Ejecutivo Senior de Cuentas Estratégicas para liderar una de nuestras cuentas empresariales más estratégicas en el sector financiero.

Usted será el único punto de responsabilidad para la relación con el cliente. Será responsable de la estrategia de la cuenta, del plan de crecimiento plurianual y de los resultados comerciales. Reunirá a un equipo virtual de recursos técnicos, especialistas, servicios, éxito del cliente y socios para ayudar al cliente a alcanzar sus objetivos empresariales con Microsoft Cloud e IA. Esto incluye Azure, IA y Copilot, seguridad, y Trabajo moderno y aplicaciones empresariales.

Verificación de antecedentes de Microsoft Cloud: Este puesto requerirá superar la verificación de antecedentes de Microsoft y de Microsoft Cloud en el momento de la contratación o transferencia, y cada dos años a partir de entonces.

Responsabilidades

Relaciones ejecutivas

• Construir y mantener relaciones de confianza con responsables de decisiones de nivel C y altos directivos tanto en el ámbito empresarial como técnico, y posicionar a Microsoft como socio estratégico en la transformación del cliente.
• Utilizar la narrativa ejecutiva para conectar las prioridades estratégicas del cliente con la propuesta de valor de Microsoft Cloud e IA.
• Liderar negociaciones complejas y resolver escalaciones para que tanto el cliente como Microsoft obtengan un valor duradero.

Estrategia y planificación de cuentas

• Ser propietario y liderar el plan estratégico de la cuenta, con una hoja de ruta plurianual que se alinee con la visión del cliente, las tendencias del sector y el panorama competitivo.
• Trabajar con el Estratega Tecnológico de Cuentas para convertir los resultados empresariales del cliente en un plan conjunto que abarque IA, seguridad y consumo.
• Utilizar los conocimientos del cliente, la experiencia sectorial y las señales digitales para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.

Ejecución de ventas y resultados empresariales

• Alcanzar los objetivos de ingresos, consumo y pipeline mediante una gestión disciplinada del pipeline, previsiones precisas y mitigación temprana de riesgos.
• Diseñar y liderar estrategias complejas de negocio, incluidos acuerdos empresariales y compromisos de Azure, y gestionar los aspectos comerciales, de compras, legales y de cumplimiento.
• Liderar la cuenta según el ritmo empresarial de Microsoft, manteniendo una ejecución coherente y una alta calidad.

Orquestación y liderazgo

• Coordinar un equipo virtual de funciones técnicas, especialistas, éxito del cliente, servicios y soporte para que todos trabajen hacia los mismos resultados para el cliente.
• Trabajar con socios para ampliar el alcance y acelerar la adopción y la materialización del valor.
• Entrenar y orientar a los compañeros, compartir mejores prácticas y contribuir a construir una cultura de equipo inclusiva y de alto rendimiento.

Negocio y experiencia sectorial

• Mantener un conocimiento profundo del sector del cliente, incluyendo regulación, competidores y tendencias de mercado, para dar forma a la estrategia como asesor de confianza.
• Elaborar casos de negocio y análisis de valor (ROI, TCO) que vinculen las soluciones de Microsoft con resultados empresariales medibles.

Cualificaciones

Requisitos mínimos obligatorios

• Licenciatura