Senior Account Executive
Visión general
Transformation journey. Este equipo se encarga de imaginar nuevas posibilidades para nuestros clientes, ofrecer soluciones que generen resultados de negocio específicos e impulsar el crecimiento de los ingresos de Microsoft.
El Senior Account Executive de Microsoft lleva a nuestros clientes más valiosos a la era digital. Tendrá la oportunidad de impulsar la transformación en colaboración con nuestros clientes empresariales, con especial atención a Cloud & AI, Copilot, Business Process y Security, para alcanzar los resultados de negocio tanto de Microsoft como de los clientes. Al aprovechar su amplio equipo multifuncional en toda la gama de soluciones de Microsoft e interactuar con los niveles más altos de sus clientes, ofrecerá soluciones relevantes para cada sector que ayudarán al cliente a adoptar y abrazar las tecnologías digitales. Con un historial probado de crecimiento en cuota de mercado, cumplimiento de objetivos de ventas, obsesión por el cliente y colaboración con socios, este puesto le brindará la oportunidad de aprovechar su extensa red de clientes y su experiencia en ventas para ejecutar el plan de cuentas de su cliente.
Para este puesto específico, actualmente buscamos Senior Account Executives para el ATU Enterprise Major Growth, que cubre cuentas gubernamentales.
La misión de Microsoft es capacitar a cada persona y cada organización del planeta para que logre más. Como empleados, nos unimos con una mentalidad de crecimiento, innovamos para capacitar a otros y colaboramos para alcanzar nuestros objetivos compartidos. Cada día construimos sobre nuestros valores de respeto, integridad y responsabilidad para crear una cultura de inclusión donde todos puedan prosperar en el trabajo y más allá.
Responsabilidades
Gestión de cuentas
Orquesta la ejecución de las estrategias para la cuenta asignada, para garantizar que las interacciones generen ventas de alto volumen, impulsen planes para aumentar el potencial de ingresos y abran nuevas oportunidades tanto para Microsoft como para los socios, alineadas con objetivos, presupuestos y previsiones. Lidera y coordina con las partes interesadas clave, internas y del cliente (por ejemplo, expertos del sector) la ejecución del plan (por ejemplo, priorización, delegación), e impulsa la responsabilidad para cumplir los planes de cuenta y hacerlos crecer, aprovechando el conocimiento del sector. Amplía de forma proactiva su red estratégica de socios internos y externos y de responsables de decisiones, incluidos socios de industrias verticales, para garantizar la ejecución de las tareas fundamentales y de las transacciones de la cuenta, y para ofrecer una experiencia integral de gestión de cuentas. Solicita de forma proactiva retroalimentación sobre necesidades adicionales, productos y funciones, con el fin de desarrollar estrategias específicas para los clientes. Demuestra un sólido entendimiento del modelo de negocio del cliente para articular oportunidades de crecimiento, aprovechando el punto de vista del sector para dar forma al ecosistema. Influye en las partes interesadas y recursos relevantes (internos y externos) para impulsar el cambio en nombre del cliente y mejorar las capacidades del equipo, las ofertas de Microsoft y la adaptación del mensaje de Microsoft a la cuenta asignada. Desarrolla estrategias maduras para ejecutar los planes para th
