Ejecutivo de Cuentas Mid Market (Brasil)

Ejecutivo de Cuentas Mid-Market

Como Ejecutivo de Cuentas en nuestro equipo de ventas Mid-Market, colaborarás en el crecimiento general del negocio de Datadog al captar y cerrar de forma estratégica nuevos clientes en organizaciones de tamaño medio y grande. Los vendedores siguen una metodología bien definida, colaboran con las partes interesadas internas, identifican las necesidades únicas del cliente y comunican con claridad el valor del producto Datadog. Los representantes de Mid-Market tienen la oportunidad de crecer profesionalmente en Ventas y seguir contribuyendo al éxito del equipo de Datadog.

En Datadog valoramos nuestra cultura de oficina: las relaciones y la colaboración que construye, y la creatividad que aporta. Operamos como un lugar de trabajo híbrido para que nuestros Datadogs puedan lograr un equilibrio entre vida y trabajo que se adapte mejor a ellos.

Qué harás:

• Centrarte por completo en la captación de nuevos logos de clientes
• Convertir los leads entrantes en oportunidades cerradas 
• Utilizar herramientas como Sales Navigator y DiscoverOrg
• Prospectar de forma estratégica a Directores de Tecnología (CTO), líderes de Ingeniería/TI y usuarios técnicos finales (SRE, DevOps, DevSecOps)
• Gestionar múltiples contactos en distintos departamentos de organizaciones complejas
• Colaborar con los Representantes de Desarrollo de Ventas para impulsar la actividad en la parte superior del embudo
• Gestionar el ciclo de venta completo, incluidas las negociaciones y las demostraciones técnicas presenciales 

Datadog valora a personas de todos los orígenes. Entendemos que no todos cumplirán con todas las calificaciones anteriores desde el primer día. Está bien. Si te apasiona la tecnología y quieres hacer crecer tu experiencia, te animamos a postularte.

Quién eres:

• Tienes experiencia en la caza y cierre de nuevos logos
• Sabes trazar un mapa estratégico y abrirte paso en organizaciones de gran escala
• Eres curioso, motivado y ambicioso como vendedor
• Tienes audacia al teléfono y creatividad en tus correos electrónicos
• Puedes permanecer sentado hasta 6 horas y viajar a las instalaciones de los clientes en auto, tren o avión, hasta un 30% del tiempo

 Beneficios y crecimiento:

• Oportunidades de ingresos altos según tu desempeño personal
• Oportunidad de unirte al Club de Presidentes
• Acciones (RSU) para nuevos empleados y plan de compra de acciones para empleados (ESPP)
• Desarrollo profesional continuo, formación en producto y planificación de carrera 
• Formación en ventas en MEDDIC y Command of the Message 
• Programa interno de mentoría y acompañamiento (buddy) para networking dentro de la empresa 
• Una cultura empresarial inclusiva y la oportunidad de unirte a nuestros Gremios Comunitarios
• Beneficios globales generosos

Los Beneficios y el Crecimiento indicados anteriormente pueden variar según el país de tu empleo y la naturaleza de tu relación laboral con Datadog.