Actuar en el área de ventas como Líder de Territorio, siendo responsable de la expansión y la gestión de la relación con la Red de Estaciones Petrobras y Franquicias (BR Mania y Lubrax+). Su misión será impulsar el crecimiento del territorio, desde la prospección y negociación con nuevos clientes hasta la implementación de estrategias que garanticen el logro de metas y resultados. En Vibra, vender es actuar con sentido de dueño, pasión y enfoque en resultados. El Líder de Territorio es un embajador de la marca, que construye relaciones de confianza, utiliza visión estratégica y basa sus decisiones en datos para negociar con excelencia y generar nuevas oportunidades de negocio. El éxito en el puesto está directamente ligado a la orientación a resultados y a la generación de valor, con proactividad, disciplina y ambición para superar metas de forma consistente. También se espera protagonismo en la gestión del territorio, con visión sistémica, toma de decisiones orientada por indicadores y capacidad para influir comercialmente, representando la marca con una comunicación clara, estratégica y persuasiva. Ejecutar la estrategia comercial, realizando acuerdos con base en análisis de mercado para maximizar la rentabilidad del área de ventas en el retail; Realizar levantamiento de mercado, identificando acciones de la competencia para apoyar el posicionamiento estratégico de la compañía; Identificar el perfil de los clientes en la Red de Estaciones, viabilizando la aplicación de la estrategia de retail e implantación de franquicias; Negociar con clientes buscando vinculación y/o renovación contractual, garantizando la expansión de la red de estaciones; Aplicar estrategias y políticas comerciales para maximizar el volumen y el margen de ventas, asegurando el mejor desempeño de la red; Dar seguimiento al desempeño de las franquicias, implementando acciones de retail para potenciar la facturación; Brindar atención comercial a la cartera de clientes de la Red de Estaciones, garantizando satisfacción y fidelización; Apoyar en el desarrollo e implementación de nuevos productos para clientes estratégicos, en articulación con el área de Productos; Prospectar nuevos clientes en el retail, ampliando la cartera y fortaleciendo la presencia de la compañía en el mercado; Apoyar en la colocación de nuevos productos y servicios en el retail, asegurando el cumplimiento de las metas internas.
Residir en Governador Valadares; Licencia de conducir categoría B; Disponibilidad para viajar; Educación superior completa en Gestión Comercial, Administración, Economía, Marketing o Ingeniería. Posgrado es un diferencial; Nociones de Matemática Financiera; Movilidad y disponibilidad para cambios de residencia; Nociones del CRM Salesforce; Nociones del sistema SAP; Dominio del paquete Office; Experiencia comercial en la atención a grandes cuentas.
Comportamientos esperados: Comunicación clara, objetiva y persuasiva; Influencia comercial y capacidad de involucramiento; Sentido de dueño y responsabilidad sobre los resultados; Enfoque en resultados con disciplina y consistencia en la ejecución; Ambición y orientación a metas desafiantes; Visión sistémica del negocio; Construcción de relaciones y conexión con los clientes; Representación de la marca (postura de embajador).
Plan de Salud y Odontológico – Bradesco – extensivo a dependientes • PAE - Ayuda financiera ofrecida en caso de dependientes hijos(as) y/o hijastros(as) con discapacidad intelectual • Convenio Farmacia. Descuentos de hasta 85% • Previsión Complementaria – Plan FlexPrev - entre 1% y 11%, según el salario • Seguro de Vida – seguro para todos los colaboradores a partir de la fecha de admisión, sin participación • Extensión de Licencias - Maternidad (total de 180 días) y Paternidad (total de 20 días) • Vale de Alimentación y/o Comida – Caju Beneficios • Ayuda Educacional - Para dependientes hasta la educación media • TotalPass • Suscripción Solar - Posibilidad de obtener un descuento especial en la factura de energía al adherirse a un plan de generación distribuida • Club Smiles Corporativo - Descuentos de hasta 50% en los planes ofrecidos para planificar tus viajes. Disponible también para cónyuge e hijos mayores de 18 años • Adicional por tiempo de servicio – Ofrecemos al colaborador un adicional de salario (según el tiempo en la empresa) que se paga con motivo de las vacaciones.
Y para el desarrollo de nuestros equipos... • Plataforma de Aprendizaje: Ruta de los valores Vibra y curaduría reconocida con más de 200 opciones de cursos disponibles para acceder en cualquier momento • Reclutamiento Interno: Difusión de las vacantes disponibles en todo Brasil, fomentando la movilidad interna.
