**Analista de Prospección de Ventas II - Inside Sales**
**Descripción del puesto**
Buscamos un(a) profesional con perfil comercial consultivo y fuerte orientación a la prospección, que actúe en la generación y calificación de oportunidades de negocio para impulsar el crecimiento de la cartera de Serasa Experian. Esta persona será responsable de identificar clientes potenciales, desarrollar relaciones estratégicas y contribuir a la ampliación de las oportunidades comerciales, trabajando en conjunto con los Ejecutivos de Ventas y las áreas internas.
- Realizar prospección activa de nuevos clientes (outbound) a través de diferentes canales, como teléfono, correo electrónico, LinkedIn y otras herramientas del mercado;
- Identificar, calificar y desarrollar oportunidades comerciales alineadas con la estrategia de la compañía;
- Construir y mantener relaciones con tomadores de decisiones e influenciadores, comprendiendo sus necesidades y desafíos de negocio;
- Realizar presentaciones iniciales de las soluciones de Serasa Experian, despertando interés y generando oportunidades para el equipo de ventas;
- Gestionar y dar seguimiento al pipeline de prospección, asegurando la actualización de la información en el CRM;
- Mapear empresas, mercados y segmentos estratégicos para identificar nuevas oportunidades de negocio;
- Agendar reuniones calificadas para los Ejecutivos de Ventas, garantizando que se ajusten al perfil de cliente ideal;
- Utilizar indicadores de desempeño para orientar las acciones comerciales y maximizar resultados;
- Trabajar en conjunto con Marketing, Producto y Ventas para potenciar la generación de demanda y la conversión de oportunidades;
- Dar seguimiento a las tendencias del mercado, a los movimientos de la competencia y al comportamiento de los clientes, compartiendo insights relevantes con los equipos internos;
- Contribuir al cumplimiento de las metas de generación de oportunidades, crecimiento del pipeline y de ingresos del área.
**Requisitos**
- Educación superior completa en Administración, Gestión Comercial, Gestión de Negocios, Procesos Gerenciales, Economía o áreas afines;
- Experiencia previa en prospección comercial, Inside Sales, SDR, BDR o áreas afines;
- Experiencia con prospección activa y calificación de leads en entornos B2B;
- Excelente comunicación verbal y escrita, con capacidad para adaptarse a diferentes perfiles de interlocutores;
- Perfil analítico para interpretar datos, indicadores y priorizar oportunidades;
- Organización y disciplina para gestionar el pipeline y las actividades comerciales;
- Proactividad, resiliencia y fuerte orientación a resultados;
- Experiencia con CRM, preferentemente Salesforce;
- Conocimientos intermedios de Excel;
- Capacidad para trabajar de forma colaborativa con diferentes áreas y partes interesadas.
**Diferenciales**
- Experiencia en empresas de tecnología, datos, servicios financieros o soluciones B2B;
- Conocimiento de metodologías de ventas consultivas;
- Familiaridad con herramientas de prospección e inteligencia comercial, como Sales Navigator, Apollo, RocketReach o similares;
- Experiencia en entornos de alto desempeño y con metas comerciales.
Serasa Experian es mucho más de lo que imaginas. Con el propósit
*Nota: el texto original termina de forma abrupta ("Con el propósit"), por lo que la última frase aparece traducida tal como se recibió.*
