Director Financiero Fraccional

Sobre RevenueBase

Estamos construyendo la infraestructura de datos que hace que los agentes de IA sean confiables en lugar de propensos a errores. Ofrecemos datos B2B verificados y actualizados continuamente, además de herramientas para personas y agentes de IA autónomos.

Hemos triplicado el crecimiento manteniendo una retención bruta de dólares del 100% y seguimos con flujo de caja positivo. Potenciamos agentes de IA para Clay, Orbital, Dun & Bradstreet y la próxima generación de herramientas de IA para GTM.

Sobre el puesto

Buscamos un Head of Finance fraccional, a tiempo parcial (10-15 horas/semana), para que sea responsable de toda la función financiera a medida que escalamos de 2,5 millones de dólares a más de 15 millones de dólares en ARR.

Actualmente, el CEO gestiona las finanzas directamente: cierra los libros con nuestro servicio de contabilidad externalizado, concilia datos entre Stripe, HubSpot y QuickBooks, elabora informes para inversores y hace seguimiento manual de las métricas SaaS. Eso no es sostenible con nuestro ritmo de crecimiento.

Esta persona será el líder estratégico de finanzas de la empresa. Dirigirá nuestro equipo de contabilidad externalizado (Pilot), colaborará con ingeniería en las integraciones de sistemas, construirá la infraestructura de reportes que esperan los inversores y el consejo, y garantizará que nuestros datos financieros sean tan confiables como los datos que vendemos a los clientes.

Este no es un puesto puramente contable. Necesitamos a alguien que pueda cerrar los libros Y construir un modelo de ingresos basado en cohortes. Alguien que entienda por qué la NDR importa más que el crecimiento de ingresos brutos y que pueda explicar nuestra economía unitaria a un VC de primer nivel.

Por qué contratamos este puesto

Tenemos un modelo de ingresos complejo: suscripciones de datos de tarifa fija, créditos de verificación por resultado y contratos híbridos, que fluyen por Stripe, HubSpot y QuickBooks con conciliación manual en medio.

Necesitamos a alguien que pueda hacer que la infraestructura financiera funcione automáticamente para que el CEO pueda concentrarse en clientes y producto. Nos dirigimos hacia una ronda Serie A y necesitamos finanzas, métricas y modelado de calidad para inversores antes de presentarnos ante ellos.

Tus primeros 60 días

Tu primera prioridad es arreglar la infraestructura financiera. En un plazo de 60 días, esperamos que el flujo de datos entre Stripe, HubSpot y QuickBooks esté auditado, mapeado y automatizado o en un camino claro hacia la automatización.

Esto implica entender cada fuente de ingresos (suscripciones, créditos, contratos híbridos) y cómo fluye (o no fluye) desde la facturación hasta el libro mayor. Colaborarás con nuestros desarrolladores en el trabajo de integración y dirigirás a Pilot en la correcta codificación contable del libro mayor. Para el día 60, el CEO ya no debería conciliar sistemas manualmente.

Qué harás

• Arreglar el flujo de datos financieros — Auditar y reconstruir cómo fluyen los datos entre Stripe (facturación, suscripciones, créditos), HubSpot (oportunidades, pipeline, etapas del ciclo de vida) y QuickBooks (libro mayor, reportes). Mapear cada fuente de ingresos de principio a fin. Identificar dónde se rompen los datos y dónde existen soluciones manuales, y trabajar con los desarrolladores para automatizar. Esta es la tarea principal.

• Crear paneles internos e informes — Construir una capa de reportes en la que todo el equipo pueda confiar. Métricas SaaS (ARR, NDR, GDR, ACV, periodo de recuperación del CAC, LTV:CAC, burn multiple, margen bruto por línea de producto, retención por cohortes), analítica del embudo de ventas (velocidad del pipeline, tasas de conversión por etapa, tiempo del ciclo de venta, análisis de ganados/perdidos, rendimiento por representante) y métricas del embudo PLG (registros self-serve, tasas de activación, conversión de gratuito a pago, patrones de uso de créditos, detonantes de expansión). Reemplazar las hojas de cálculo manuales por paneles que el CEO pueda consultar en cualquier momento.

• Ser responsable del análisis de embudos — Operamos tanto un modelo liderado por ventas (alianzas con canales, empresas directas) como un modelo PLG en crecimiento (portal self-serve, créditos freemium). Diseñarás los reportes para seguir ambos embudos de forma independiente y entender dónde se cruzan: qué usuarios PLG se convierten en negocios asistidos por ventas, qué patrones de uso predicen la expansión y dónde se pierden los leads. Este análisis orienta directamente las decisiones de contratación, producto y comercialización.

• Ser responsable del cierre mensual — Dirigir a Pilot (contabilidad externalizada) en la codificación contable, los asientos de diario y las conciliaciones. Asegurar que los libros se cierren de forma correcta y a tiempo cada mes.

• Resolver el reconocimiento de ingresos — Navegar la complejidad de la ASC 606 en nuestro modelo mixto: suscripciones anuales sobre fuentes de datos de tarifa fija, créditos por resultado de pago por uso y contratos híbridos con ambos componentes. Construir el marco para que no requiera la intervención del CEO cada mes.

• Construir modelos estratégicos — Crear y mantener previsiones de flujo de caja continuas, presupuestos anuales y planes de escenarios. Cuando el CEO pregunte "¿qué pasa si contratamos 3 ingenieros en vez de 2 representantes de ventas?", tendrás la respuesta en minutos, no en días.

• Prepararse para la Serie A — Construir y mantener el modelo financiero y la sala de datos. Preparar actualizaciones trimestrales para inversores y materiales para el consejo. Ser la persona que puede explicar a un VC nuestros datos de cohortes, economía unitaria y estructura de márgenes con total seguridad.

• Gestionar lo básico — Supervisar cuentas por cobrar, cuentas por pagar, gestión de efectivo, estados financieros conformes con GAAP y cumplimiento fiscal.

Quién eres

• Veterano de finanzas SaaS — Has sido la persona de finanzas (o una de las primeras) en una empresa B2B SaaS o basada en uso de alto crecimiento. Sabes qué es un informe de cohortes, por qué importa y cómo construirlo sin que te lo pidan.

• Experto en Stripe — Has trabajado de forma práctica con la infraestructura de facturación de Stripe: no solo facturas, sino productos, modelos de precios, suscripciones, facturación medida y sistemas de créditos. Entiendes cómo los datos de Stripe se relacionan con los sistemas contables y dónde se rompen.

• Especialista en reconocimiento de ingresos — Has gestionado el reconocimiento de ingresos de modelos mixtos (suscripciones + uso/por resultado) y sabes navegar la ASC 606 en nuestra etapa sin complicar innecesariamente el proceso.

• Pensador orientado a inversores — Sabes construir un modelo financiero que resista el escrutinio de los VC y explicar con claridad la economía unitaria a inversores sofisticados. Conoces lo que buscan Bessemer, Sequoia y a16z.

• Constructor de sistemas — No te conformas con la conciliación manual. Quieres construir las conexiones para que los datos fluyan limpiamente y puedas dedicar tu tiempo al análisis, no a la introducción de datos.

• Operador de startups — Te sientes cómodo con la ambigüedad, avanzas rápido, comunicas directamente y no necesitas un gran equipo para sacar las cosas adelante. Sabes distinguir entre "suficientemente bueno por ahora" y "tiene que estar bien".

Valorable

• Experiencia con Pilot o servicios similares de contabilidad externalizada

• Experiencia con el CRM HubSpot (oportunidades, reportes de pipeline, atribución de ingresos)

• Experiencia en datos B2B, tecnología GTM o empresas de infraestructura

• Certificación CPA o CFA

• Experiencia acompañando a una empresa en una ronda Serie A y en su proceso de due diligence

Por qué RevenueBase

• Responsabilidad de alto impacto — No heredarás un equipo de finanzas: construirás la función desde cero. Cada proceso, informe y modelo que crees será fundacional.

• Fundamentos excepcionales — Márgenes de datos del 99 %, flujo de caja en equilibrio, periodo de recuperación del CAC inferior a 1 mes y un producto que se vende a competidores. El negocio es sólido: tu trabajo es instrumentarlo.

• Punto de inflexión — Estamos en la etapa en la que el líder financiero adecuado acelera materialmente el negocio: mejores datos para la captación de fondos, decisiones más rápidas sobre contrataciones y mayor claridad sobre lo que funciona.

• Acceso directo — Reportarás directamente al CEO y trabajarás de forma directa con el equipo fundador. Sin capas intermedias ni política interna.

Publicado originalmente en Himalayas