Executivo(a) Key Account V – Mercado & Atacado

Nosso modo de fazer no time

Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

Seu Cardápio Diário

• Realizar a gestão 360° da carteira de parceiros comerciais regionais do segmento de Mercado & Atacado (São Paulo), com foco no crescimento sustentável e atingimento de metas de GMV.
• Acompanhar rotineiramente (diário/semanal) as métricas e alavancas de performance operacional e comercial, tais como: cancelamento, ruptura, tempo online, precificação, sortimento e uso de ferramentas de frete e vouchers.
• Análise de Dados e IA: Interpretar grandes volumes de dados para gerar insights de negócios. Utilizar ferramentas de Inteligência
• Artificial para otimizar processos, criar discussões de alto nível com parceiros e prever tendências de consumo.
• Negociar incentivos, contrapartidas comerciais e investimento conjunto focado na aceleração da margem/volume, sabendo readequar a rota e os percentuais negociados com agilidade de acordo com o comportamento do negócio.
• Liderança e Protagonismo de Categoria: Atuar com mindset de liderança, assumindo a frente das discussões estratégicas do canal. Ser a referência técnica e de negócios para o time, influenciando a estratégia da categoria muito além da sua própria carteira.
• Realizar visitas presenciais de campo com os parceiros da região de São Paulo para fortalecimento do relacionamento institucional e acompanhamento da operação na ponta.

Ingredientes que buscamos

• Formação: Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
• Perfil Empreendedor: Mentalidade de "donos do negócio", proatividade para resolver problemas complexos e visão de futuro.
• Forte Capacidade Analítica: Habilidade avançada para interpretar dados, criar diagnósticos e transformá-los em planos de ação (Storytelling com dados).
• Negociação Consultiva de Alto Nível: Experiência em lidar com interlocutores de grandes redes.
• Adaptabilidade e Velocidade: Conforto para trabalhar em um ambiente de escala e inovação constante.
• Comunicação e Relações Interpessoais: Habilidade excepcional de comunicação verbal e escrita, com capacidade de adaptar o discurso para diferentes públicos.
• Ferramentas: Domínio de Excel (avançado), ferramentas de BI (Power BI/Looker) e f