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Enterprise Sales Engineer - LATAM

Chainguard

Tiempo completo Fuente Externa

Chainguard es la fuente de confianza para el software de código abierto. Al ofrecer compilaciones reforzadas, seguras y listas para producción de todo el software de código abierto en el que confían los ingenieros y los agentes de IA, Chainguard ayuda a las organizaciones a construir más rápido, mantener el cumplimiento normativo y eliminar riesgos.

Nuestros clientes incluyen empresas de Fortune 500 y líderes globales de la industria, entre ellos Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. y Snowflake.

Chainguard cuenta con el respaldo de inversores de primer nivel, entre ellos Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital y Spark Capital.

El puesto, en resumen:
Evaluarás los requisitos técnicos de un prospecto y aplicarás tu amplio conocimiento de los productos de Chainguard para demostrar cómo una operación satisfará las necesidades no cubiertas del cliente. Cultivarás relaciones con los responsables de la toma de decisiones en todos los niveles de una organización y negociarás las necesidades contrapuestas de múltiples partes interesadas dentro de una organización. Conseguirás éxitos técnicos mediante métodos como demostraciones, respuestas a RFP/RFI, POV iniciales, y colaborando con ingeniería en las funcionalidades solicitadas, además de participar en conferencias y eventos del sector (cuando corresponda).

Qué harás:

Colaborar con nuestro equipo de ventas para ayudar a los clientes a evaluar y comprobar el valor de nuestra solución
Centrarte en captar nuevos clientes ("logos") además de hacer crecer la base de clientes existente
Asumir todos los aspectos técnicos de las oportunidades de venta y ayudar a los clientes actuales a comprender el valor de Chainguard
Las responsabilidades diarias incluyen:
- Escuchar a nuestros clientes y comprender sus desafíos
- Realizar demostraciones de producto y POV/POC
- Participar activamente en webinars, meetups, conferencias y otras iniciativas de marketing

Lo que buscamos:

Experiencia como Ingeniero de Ventas / Ingeniero de Preventa
Experiencia con los marcos de ventas MEDDPICC y/o Command of the Message
Experiencia vendiendo a empresas grandes (3+ años) y a clientes del segmento medio (mid market)
Experiencia en los siguientes ámbitos:
- Tecnologías de contenedores (Kubernetes, Serverless, Docker)
- Tecnología en la nube (AWS, Azure, Google, etc.)
- Seguridad en la nube o seguridad de contenedores
- Seguridad de aplicaciones (App Security)
Experiencia en startups
Personas inteligentes y apasionadas, capaces de perseverar hasta alcanzar el éxito.
Personas que actúen como asesores de confianza, capaces de generar credibilidad con los clientes.
Jugadores de equipo sólidos, comprometidos con ayudar y mentorizar a sus compañeros.

Debe residir en el área de São Paulo

RANGO OTE (según experiencia/ubicación):

Sobre nosotros

Vivimos y respiramos los valores de nuestra empresa:

Estamos obsesionados con el cliente: nos centramos en ofrecer soluciones que generen valor y mejoren la vida de nuestros clientes.
Tenemos una inclinación por la acción intencionada: priorizamos, planificamos, probamos cosas y fracasamos rápido.
No nos tomamos demasiado en serio (pero sí hacemos un trabajo serio): resolvemos un problema importante que requiere concentración, pero también nos gusta disfrutar del camino.
Confiamos los unos en los otros y asumimos buenas intenciones: somos transparentes en las decisiones para que los miembros del equipo puedan tomar decisiones bien informadas.

Algunos de los beneficios que ofrecemos:

Cultura flexible y remote-first: Trabaja de forma remota con oportunidades de encuentro en equipo, cumbres de destino bianuales y un estipendio mensual para espacios de coworking, teléfono e internet.
Nuestro enfoque sobre el capital: Recibe opciones sobre acciones al ser contratado y al ser promovido. Además, puedes participar en ofertas secundarias y tienes 10 años para ejercer tus opciones (sí, leíste bien: ¡10 años!).
Seguro de salud 100% cubierto: Cubrimos el 100% de las primas de tu seguro médico, de visión y dental, tanto para ti como para tus dependientes. No se descuenta nada de tu nómina.
∞ Tiempo libre flexible: Tómate el tiempo que necesites; para hacer nuestro mejor trabajo, necesitamos recargar energías y reiniciarnos.
18 semanas de permiso parental remunerado: Ofrecemos 18 semanas para los padres que dan a luz y 12 semanas para los que no, con la opción de usarlas de una vez o a lo largo del primer año de tu hijo.

Si tu experiencia se acerca pero no cumple todos los requisitos, postúlate igualmente. Estamos construyendo el mejor equipo en tecnología y nos enfocamos en contratar a "Chainguardians" con trayectorias, perspectivas y experiencias únicas.

Chainguard es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, sexo (incluidos el embarazo, el parto, las decisiones sobre salud reproductiva o condiciones médicas relacionadas), orientación sexual, identidad de género, expresión de género, edad, condición de veterano protegido, condición de persona con discapacidad, información genética, opiniones o actividad políticas, u otras características legalmente protegidas aplicables. También consideramos a candidatos calificados con antecedentes penales, de conformidad con la legislación federal, estatal y local aplicable.

Al enviar tu solicitud, reconoces que Chainguard tratará tus datos personales de conformidad con el Aviso Global de Privacidad para Candidatos de Chainguard.