Enterprise Account Executive - GOV

Enterprise Account Executive - GOV Resumen El equipo de cuentas empresariales de Microsoft se enfoca en asociarse con los clientes para lograr objetivos estratégicos. Este equipo es responsable de brindar una experiencia de cliente diferenciada a nuestros clientes, ganar a la competencia al establecer a Microsoft como líder del mercado, maximizar el gasto del cliente, alcanzar objetivos (ingresos facturados, consumo y adopción). Entregar soluciones que resulten en resultados comerciales específicos y impulsar el crecimiento de los ingresos para Microsoft. Como Enterprise Account Executive- GOV, tendrá la oportunidad de impulsar la transformación en asociación con nuestros clientes más estratégicos, centrándose en IA, Copilot y Seguridad para lograr resultados comerciales tanto para Microsoft como para el cliente. Aprovechando su equipo multifuncional y de gran tamaño en toda la cartera de soluciones de Microsoft, interactúe en los niveles más altos de su cliente y brinde soluciones relevantes para la industria gubernamental para ayudar al cliente a adoptar y abrazar las tecnologías digitales. Con un historial comprobado de impulso del crecimiento de la cuota de mercado, logro de objetivos de ventas, obsesión por el cliente y colaboración con socios, este puesto le brindará la oportunidad de aprovechar su amplia red de clientes y experiencia en ventas para ejecutar el plan de cuenta de su cliente. Responsabilidades Defensor del cliente – Desarrolla y supervisa la ejecución del (los) plan (es) de cuenta para garantizar que se cumplan los objetivos de ingresos de Microsoft y los resultados del cliente. Interactúa con las partes interesadas internas y externas en la planificación comercial, para promover estrategias de transformación digital mutuamente beneficiosas para el cliente. Orquesta el equipo completo del cliente en todas las áreas de Microsoft para garantizar que estemos enfocados en ofrecer resultados para el cliente durante todo el ciclo de vida del cliente para construir una profunda confianza con Microsoft. Vendedor de confianza relevante para la industria gubernamental – Desarrolla de forma proactiva una comprensión sólida del negocio del cliente, las prioridades de la industria para impulsar nuevas oportunidades de negocio/impulsar el crecimiento/nuevos negocios. Aboga en nombre del cliente internamente, asegurando que las solicitudes y necesidades de las cuentas asignadas se aborden. Ofrecer excelencia en ventas – Lidera y orquesta equipos virtuales extendidos en nuestras áreas de soluciones para lograr consistentemente el crecimiento de los ingresos y la cuota de mercado. Conocimiento de la industria gubernamental – Construye y mantiene un conocimiento sólido de la industria de los clientes, la estrategia comercial asociada y los socios y soluciones clave de la industria. Obtiene información y conocimientos más profundos a través de la participación directa en el negocio y las operaciones de sus clientes. Calificaciones Calificaciones requeridas/mínimas * Maestría en Administración de Empresas Y 4+ años de experiencia trabajando en la Industria Gubernamental, impulsando la transformación digital, u otra experiencia laboral relevante (por ejemplo, consultoría, tecnología) O Título de Licenciatura en Negocios, Tecnología o campo relacionado Y 6+ años de experiencia trabajando en la Industria Gubernamental, impulsando la transformación digital, u otra experiencia laboral relevante (por ejemplo, consultoría, tecnología)