Title is in English, so translate. "EMEA GTM Senior BDM, GTM Surge Acceleration" Translation: Desarrollo de Negocio Senior GTM para EMEA, Aceleración Surge GTM Note on terms: "BDM" = Business Development Manager, expanded to "Desarrollo de Negocio" (the role is typically "Gerente de Desarrollo de Negocio" in Spanish, so a more faithful version is below). Preferred: Gerente Senior de Desarrollo de Negocio GTM para EMEA, Aceleración Surge GTM

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¿Te interesa unirte a nuestro equipo EMEA GTM Surge Acceleration para impulsar la adopción transformacional de la IA generativa en nuestros clientes empresariales más estratégicos?

Buscamos a un experimentado líder de Desarrollo de Negocio Senior con experiencia impulsando la adopción de IA y la nube en sectores prioritarios, creando oportunidades y acelerando despliegues en producción para las cuentas más grandes y complejas de EMEA.

Serás el asesor de confianza de los líderes C-suite. Te moverás en la intersección entre la experiencia sectorial, el asesoramiento ejecutivo y la transformación empresarial impulsada por IA.

Te unirás a un equipo reducido y de alto impacto formado por asesores senior especializados en industrias, que combinan un profundo conocimiento sectorial con perspicacia comercial y capacidad de orquestación. Son colegas que han trabajado en grandes empresas, consultoras de gestión, compañías tecnológicas e integradores de sistemas antes de incorporarse a AWS.

El candidato ideal tendrá experiencia tanto en desarrollo de negocio como en consultoría sectorial, con experiencia trabajando con clientes ISV (proveedores independientes de software) y con una interacción demostrada a nivel de CxO/VP. Además, deberá tener una sólida comprensión de la IA generativa y la IA agéntica, y la profundidad técnica necesaria para interactuar con credibilidad con arquitectos de soluciones y especialistas técnicos.

Este puesto requiere una gran pasión por los clientes, un alto nivel de comodidad para navegar la ambigüedad en espacios de IA aún no definidos, y un fuerte sentido de la propiedad para definir la visión, construir la estrategia y entregar resultados medibles en producción.

Serás responsable de liderar y gestionar el ciclo de vida de los proyectos de IA en una cartera de cuentas estratégicas Surge, desde la identificación de oportunidades, pasando por el diagnóstico sectorial, la priorización de casos de uso y la orquestación de equipos de desarrollo, hasta el despliegue en producción. Liderarás las interacciones con clientes a nivel C-suite y de unidades de negocio (Line-of-Business); traducirás los retos empresariales específicos de cada sector en casos de uso de IA generativa accionables, conectando los puntos de dolor del negocio con los servicios de IA de AWS, soluciones de partners y arquitecturas probadas y replicables; crearás relaciones con directivos de unidades de negocio, no solo con el departamento de compras de TI; colaborarás de forma transversal con los equipos de cuentas, arquitectos de soluciones, GenAIIC, ProServe, ISV y partners sectoriales; y representarás a AWS en eventos sectoriales seleccionados, contribuyendo a contenidos de liderazgo intelectual como POV, resúmenes ejecutivos y demos de referencia.

Tu experiencia debe provenir de la interacción con los principales stakeholders C-suite y de unidades de negocio para generar pipeline y acelerar operaciones de transformación con IA en grandes clientes empresariales de EMEA.


Un día en la vida

Una parte significativa de tu jornada consistirá en interactuar con clientes a nivel C-suite y en dar soporte a los equipos de cuentas en toda EMEA. Viajarás según sea necesario a las instalaciones de los clientes, eventos sectoriales y reuniones con clientes.
Actuarás como el principal especialista sectorial-spec