Ejecutivo de Ventas Tradicional Lima Ejecutivo de Ventas Tradicional LimaFunción: VentasScope: Local Lima PerúTérminos & Condiciones: Full time- presencial. No aplica bono de reubicación nacional o internacional. Purpose of the RoleGestionar y desarrollar estratégicamente el territorio asignado dentro del canal tradicional para Unilever, asegurando el cumplimiento de los objetivos de sell in, sell out, rentabilidad y excelencia en la ejecución en punto de venta. El rol busca construir relaciones de largo plazo con el cliente mediante la implementación de planes comerciales sostenibles, maximizando el crecimiento del negocio y la participación de mercado. ¿Cuáles serán las principales responsabilidades y funciones?· Gestión Comercial y de Cuentas ClavesAdministrar y desarrollar estratégicamente las cuentas.Liderar el proceso de negociación comercial (acuerdos anuales, promociones, inversiones).Asegurar la alineación de las cuentas con la estrategia de la compañía.Garantizar el cumplimiento de KPIs: sell in, sell out, market share, rentabilidad, cobranza y cobertura.Estrategia y Ejecución ComercialDiseñar e implementar planes comerciales enfocados en el crecimiento sostenible de las cuentas.Liderar la ejecución en punto de venta, asegurando excelencia en visibilidad, surtido y disponibilidad.Analizar indicadores de negocio y proponer acciones correctivas basadas en insights.Gestionar la correcta ejecución de promociones y dinámicas comerciales.Relación con el ClienteConstruir relaciones estratégicas con clientes a nivel comprador, comercial y gerencial.Actuar como socio estratégico del cliente, identificando oportunidades de crecimiento conjunto.Asegurar una comunicación fluida y alineada entre los clientes y las áreas internas.Gestión de EquipoAcompañar, capacitar y hacer seguimiento al desempeño del equipo asignado ( Externo)Establecer objetivos claros y asegurar su cumplimiento mediante coaching continuo.Gestión InternaCoordinar con áreas internas (marketing, trade marketing, supply, finanzas).Asegurar la correcta ejecución de procesos y políticas internas.Participar en la planificación comercial Experiencias & Calificaciones Profesional en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial .5 años en posiciones comerciales, idealmente en consumo masivoExperiencia en desarrollo de clientes del canal tradicionalExperiencia en manejo de distribuidores multimarca y fuerza de ventas no exclusivas.Manejo de cuentas clave y negociaciones con grandes clientes.Conocimiento sólido del canal tradicional.Manejo de procesos comerciales: planificación, ejecución y seguimiento.Entendimiento de indicadores de negocio: sell in, sell out, rentabilidad, inventarios.Experiencia en manejo de distribuidores multimarca es altamente valorada.Data DrivenExcel avanzado y conocimiento de Power BIConocimiento de SAP Habilidades Liderazgo y capacidad para coordinar equipos y proyectos. Liderazgo para el manejo de la fuerza de ventas tercerizadas (de los distribuidore
