**Ingeniero de Soluciones Digitales, Infraestructura de Nube e IA**
**Descripción general**
En Microsoft, nuestra misión es capacitar a cada persona y organización del planeta para que logre más. Como Ingeniero de Soluciones Digitales (DSE) de Infraestructura de Nube e IA en el equipo Microsoft Elevate, tendrás la oportunidad única de combinar propósito con tecnología de vanguardia. En este rol, trabajarás junto a organizaciones educativas, desde instituciones públicas hasta privadas, en toda la región de LATAM, y les ayudarás a amplificar su impacto mediante la innovación en IA y en la nube. Esta es tu oportunidad de impulsar un cambio significativo en la educación, aprovechando herramientas digitales y prosperando en un entorno inclusivo y empoderador.
La Infraestructura de Nube e IA representa una oportunidad de crecimiento para Microsoft Azure, así como para sus socios y clientes. Incluye un amplio portafolio de productos, con servicios IaaS y PaaS en la plataforma Azure. Estas tecnologías permiten a los clientes transformarse digitalmente mediante migraciones a la nube, modernizando su infraestructura y sus procesos para innovar.
El objetivo principal del Ingeniero de Soluciones Digitales (DSE) de Microsoft es ganar la decisión técnica de los clientes para comprar y usar nuestra tecnología. Se espera que el DSE pueda tanto gestionar como ganar las decisiones técnicas de los clientes, así como identificar nuevas oportunidades a través de sus contactos y actividades para que los especialistas de ventas las desarrollen. Como DSE, trabajarás dentro de un equipo virtual de recursos técnicos, de socios y de consultoría para educar a tus clientes a nivel técnico, demostrar y validar nuestras soluciones, y ganar la decisión técnica, permitiendo que el equipo alcance o supere los objetivos de ventas trimestrales en tus cuentas. Formar parte de este equipo te permitirá mantener y desarrollar tu profunda experiencia técnica en tecnologías de nube de Microsoft y de terceros.
**Requisitos**
- Historial comprobado de construcción de relaciones técnicas profundas con ejecutivos.
- Experiencia en la gestión de diversas relaciones con partes interesadas para lograr consenso en soluciones y proyectos.
- Capacidad para influir y construir relaciones entre equipos técnicos y de negocio.
- Demuestra presencia ejecutiva, habilidades de presentación, capacidad profunda para realizar demostraciones técnicas de productos, y sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Trabaja de forma cohesiva con clientes, con el equipo de cuentas de Microsoft y con socios de Microsoft.
- Ayuda a otros a tener éxito identificando y promoviendo soluciones y estrategias innovadoras.
- Experiencia en la creación de pruebas de concepto (PoC) y productos mínimos viables (MVP) para clientes que deriven en implementaciones en producción.
**Responsabilidades**
- Gestionar la venta técnica con los responsables de decisiones técnicas (TDM) de los clientes, aprovechando procesos, herramientas, demostraciones, programas y ofertas, e impulsar pruebas de concepto (PoC) mediante una metodología de venta consultiva y experiencia técnica, junto con otros Ingenieros de Soluciones Digitales, para influir en la visión del cliente.
- Construir una relación de asesor de confianza con los TDM y TDM-1 de los clientes, y, de forma proactiva, identificar y comprender sus puntos de dolor y trabajar junto con ellos para co-desarrollar soluciones seguras y r
*Nota: el texto original termina de forma abrupta en "co-desarrollar soluciones seguras y r", por lo que la traducción refleja solo el contenido recibido.*
