Country Lead Guatemala (Remoto)

Lo que harás

Estamos buscando un Country Lead Guatemala para acelerar el crecimiento de Clara Global y fortalecer la presencia de Clara en Guatemala. Este es un rol estratégico y práctico de Contribuido Individual que combina ventas empresariales, desarrollo de negocios y expansión de mercado. Serás responsable de generar nuevos negocios, cerrar oportunidades de alto valor y ayudar a posicionar a Clara como una solución líder en tecnología financiera para empresas que operan a través de fronteras.

Trabajarás en estrecha colaboración con nuestros equipos en México para identificar oportunidades de crecimiento, desarrollar el mercado y construir una cartera comercial escalable.

En este rol, usted:

• Serás responsable del ciclo de ventas de extremo a extremo para Clara Global, desde la prospección y calificación hasta las demostraciones de productos, la negociación y el cierre.
• Impulsarás la adquisición de nuevos negocios, identificando y contactando empresas que puedan beneficiarse de las soluciones globales de reembolso y financieras de Clara.
• Desarrollarás y ejecutarás una sólida estrategia de prospección activa, generando una cartera de alta calidad a través de prospección dirigida, referencias y contactos multicanal.
• Desarrollarás relaciones con CFOs, Directores Financieros, líderes de RR.HH. y otros tomadores de decisiones clave, posicionando a Clara como un socio estratégico.
• Ayudarás a impulsar el posicionamiento y la expansión de Clara en Guatemala, identificando oportunidades de mercado, construyendo relaciones estratégicas y aumentando el conocimiento de la marca dentro del ecosistema empresarial.
• Identificarás oportunidades dentro de nuestra base de clientes existente para impulsar la adopción de productos, la expansión y el Volumen Total de Pagos (TPV).
• Colaborarás con los equipos de Ventas, Marketing, Producto, Alianzas y otros para apoyar las iniciativas de salida al mercado y acelerar el crecimiento.
• Aportarás valiosos conocimientos del mercado, comentarios de los clientes e inteligencia competitiva para ayudar a refinar la estrategia comercial y el posicionamiento del producto de Clara.
• Aprovecharás la IA y la automatización para mejorar la prospección, la investigación de cuentas, la personalización de la comunicación y la productividad de ventas.
• Gestionarás tu cartera y previsiones a través de HubSpot, utilizando datos para