AI Sales Specialist

Sobre el puesto:

El equipo de Ventas de Tecnología de Red Hat está buscando un Especialista en Ventas de Plataforma de IA (SSP) para unirse a nuestro equipo en São Paulo, Brasil. Este puesto es un rol de soporte de ventas altamente técnico que garantizará la ejecución exitosa de la estrategia de Go-To-Market (GTM) de IA de Red Hat en toda Latinoamérica. Este rol requiere una profunda comprensión de la importancia de ofrecer resultados productivos utilizando el portafolio de IA de Red Hat, y de capacitar a los colegas de los equipos de cuentas de ventas directas y a los socios para que hagan lo mismo con los clientes. El candidato ideal tendrá experiencia liderando equipos de desarrollo en la entrega de aplicaciones a producción, consultoría y/o impulso de ventas de tecnologías de IA generativa y predictiva. Este rol requiere interactuar tanto con desarrolladores de primera línea que atienden clientes como con ejecutivos de nivel C, además de conversaciones de evangelización. Gran parte del puesto implica asesorar en el GTM junto con Productos e Ingeniería, y orientar en la ejecución de jugadas de venta ganadoras en colaboración con proveedores de servicios en la nube, integradores de sistemas (SI) e ISV externos.

Qué harás:

• Asesorar y habilitar la ejecución exitosa de soluciones de Ciencia de Datos, IA/ML e IA generativa en la región asignada, con foco en el GTM de IA de Red Hat.
• Educar a clientes y partes interesadas sobre el valor de las ofertas de Ciencia de Datos, IA/ML e IA generativa de Red Hat, destacando sus aplicaciones y beneficios.
• Liderar y capacitar en situaciones de venta altamente competitivas para el portafolio de Ciencia de Datos, IA/ML e IA generativa, aprovechando la experiencia en analítica predictiva y prácticas de desarrollo de IA generativa.
• Actuar como conducto bidireccional a nivel regional del GTM de Red Hat AI entre ventas, productos, ingeniería, marketing, habilitación y éxito del cliente, asegurando una comunicación y colaboración fluidas.
• Trabajar de cerca con los equipos de producto de IA de Red Hat, aportando retroalimentación e identificando brechas en la oferta para impulsar la mejora continua.
• Construir relaciones duraderas con proveedores de nube y otros terceros para un GTM conjunto, con foco en soluciones de Ciencia de Datos, IA/ML e IA generativa.
• Interactuar con el liderazgo de ventas regional para la planificación de cuentas y el GTM, asegurando la alineación y la ejecución efectiva de las estrategias de ventas de IA de Red Hat.

Lo que aportarás:

• Más de 8 años de experiencia en prácticas y arquitecturas de desarrollo de aplicaciones de Ciencia de Datos y/o IA/ML.
• Experto en conceptos de Ciencia de Datos e Ingeniería de Datos, analítica predictiva y/o prácticas de desarrollo de IA generativa.
• Conocimiento práctico de herramientas de desarrollo y despliegue de IA full stack, incluyendo Feature Stores, bases de datos vectoriales, modelos de embeddings, herramientas ETL y lenguajes/frameworks de programación modernos.
• Experiencia con el ecosistema de Kubernetes, incluidas tecnologías competidoras, y con proveedores de servicios en la nube con relaciones de cuenta establecidas.
• Comprensión de DevOps, metodologías ágiles y conceptos similares.
• Conocimiento práctico de herramientas de desarrollo y despliegue de aplicaciones full stack, incluidas las de construcción, despliegue, gestión de proyectos, automatización, control de código fuente, pruebas, calidad/seguridad, monitoreo [APM] y su configuración, para llevar aplicaciones a producción.
• Presencia ejecutiva con habilidades de oratoria.
• Practicante experto del Modelo de Ventas Challenger.
• Mentalidad emprendedora.

Calificaciones preferidas:

• Título en Ciencias de la Computación u otra carrera técnica con un MBA, con una base sólida en conocimiento técnico y de negocio.
• Experiencia previa como ingeniero de ventas, ventas técnicas o un rol similar, destacando experiencia en impulsar conversaciones de ventas y técnicas en el ámbito de la Ciencia de Datos, IA/ML e IA generativa.
• Experiencia trabajando con proveedores de servicios en la nube y otros terceros para un GTM conjunto, aprovechando las relaciones para impulsar oportunidades de venta indirecta y co-venta.
• Experiencia liderando equipos de desarrollo en la entrega de aplicaciones a producción, consultoría y/o impulso de ventas de soluciones de IA de Red Hat, demostrando una profunda comprensión de los desafíos de los clientes y la capacidad de proponer soluciones creíbles.
• Relaciones sólidas con los equipos de cuentas, ejecutivos y socios de la industria de los proveedores de servicios en la nube, con capacidad para hacer crecer y mantener estas relaciones y así impulsar oportunidades de co-venta y venta indirecta.
• Experiencia en roles técnicos y/o de ventas trabajando directamente para hiperescaladores o en el ecosistema de socios.

Sobre Red Hat

Red Hat es el proveedor líder mundial de soluciones de software empresarial de código abierto, que utiliza un enfoque impulsado por la comunidad para ofrecer tecnologías de Linux, nube, contenedores y Kubernetes de alto rendimiento. Presentes en más de 40 países, nuestros asociados trabajan de forma flexible en distintos entornos, desde la oficina, pasando por modelos híbridos, hasta totalmente remotos, según los requisitos de su rol. Se anima a los Red Hatters a aportar sus mejores ideas, sin importar su cargo o antigüedad. Somos líderes en código abierto gracias a nuestro entorno abierto e inclusivo. Contratamos a personas creativas y apasionadas, dispuestas a contribuir con sus ideas, ayudar a resolver problemas complejos y generar impacto.

Inclusión en Red Hat
La cultura de Red Hat se basa en los principios del código abierto de transparencia, colaboración e inclusión, donde las mejores ideas pueden surgir de cualquier lugar y de cualquier persona. Cuando esto se materializa, empodera a personas de diferentes orígenes, perspectivas y experiencias para reunirse, compartir ideas, desafiar el statu quo e impulsar la innovación. Nuestra aspiración es que todos vivan esta cultura con igualdad de oportunidades y acceso, y que todas las voces no solo sean escuchadas, sino también celebradas. Esperamos que te unas a nuestra celebración, y damos la bienvenida y animamos a postulantes de todas las dimensiones que componen nuestra aldea global.

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Publicado originalmente en Himalayas