Gerente de Cuentas, Startups

Gerente de Cuentas, Startups

Con la confianza de más startups en todo el mundo, AWS hace accesible el poder de la computación en la nube para todos, al dar a fundadores de cualquier lugar acceso a la misma tecnología que impulsa a las mayores empresas del mundo. Con casi 20 años de experiencia adquirida al apoyar a cientos de miles de startups que nos precedieron, ayudamos a los fundadores a demostrar que sus ideas capaces de cambiar el mundo son posibles, en cualquier etapa de crecimiento o nivel de financiación. Por eso cada vez más startups, y más del 80% de los unicornios, construyen sobre AWS.

Mientras AWS continúa creciendo rápidamente, buscamos un Gerente de Cuentas para Startups que se gane la confianza e impulse el crecimiento entre un conjunto de startups con buena financiación y alto potencial.

Las startups representan un subconjunto de clientes de AWS de importancia crítica. Estas empresas tienen necesidades únicas, consideraciones técnicas, ciclos de venta y trayectorias de crecimiento que las distinguen de las empresas tradicionales. Estos negocios requieren estrategias de relación y dinámicas de venta diferentes por parte de los vendedores para captarlos, hacerlos crecer y retenerlos eficazmente en la plataforma de AWS a largo plazo.

El candidato ideal posee un gran talento comercial, conocimiento del ecosistema de startups y pasión por (y familiaridad con) la IA y el aprendizaje automático. Trabajarás con startups que desarrollan soluciones innovadoras, por lo que la colaboración extensa con equipos externos e internos será clave para diseñar y ejecutar planes que cumplan y superen la cuota de ventas. Tus responsabilidades incluirán impulsar los ingresos, acelerar la innovación mediante la adopción de servicios y asegurar que estas startups elijan AWS como su principal proveedor de nube. Trabajarás estrechamente con los equipos de producto y servicios, desarrollo de negocio, marketing, arquitectura de soluciones y equipos de socios para impulsar los resultados de los clientes.

Principales responsabilidades del puesto
- Garantizar el éxito de los clientes en startups en etapas temprana y media
- Impulsar los ingresos y la cuota de mercado en un territorio o sector vertical definido
- Acelerar la adopción por parte de los clientes mediante compromisos comerciales bien desarrollados y una estrategia GTM exitosa
- Cumplir o superar los objetivos trimestrales de ingresos y metas
- Desarrollar y ejecutar un plan integral para cuentas y territorios
- Crear y articular propuestas de valor convincentes en torno a los servicios de AWS
- Acelerar la adopción por parte de los clientes involucrando a fundadores, directivos (CxO), consejos de administración e influyentes de fondos de capital de riesgo (VC)
- Trabajar con socios para ampliar el alcance e impulsar la adopción
- Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con cuentas clave
- Se espera un nivel moderado de viajes

Sobre el equipo
Experiencias diversas
Amazon valora las experiencias diversas. Aunque no cumplas todas las cualificaciones y habilidades preferidas que aparecen en la descripción del puesto, te animamos a postularte. Si tu carrera acaba de empezar, no ha seguido un camino tradicional o incluye experiencias alternativas, no dejes que eso te frene a la hora de postularte.

Por qué AWS
Amazon Web Services (AWS) es la plataforma en la nube más completa y de adopción más amplia del mundo. Nosotros p