Account Management Manager

Gerente de Gestión de Cuentas Nuestra MisiónMastercard impulsa economías y empodera a las personas en más de 200 países y territorios en todo el mundo. Junto con nuestros clientes, estamos ayudando a construir una economía sostenible donde todos puedan prosperar. Apoyamos una amplia gama de opciones de pago digital, haciendo que las transacciones sean seguras, simples, inteligentes y accesibles. Nuestra tecnología e innovación, asociaciones y redes se combinan para ofrecer un conjunto único de productos y servicios que ayudan a las personas, empresas y gobiernos a alcanzar su máximo potencial.Título y ResumenGerente de Gestión de Cuentas Gerente de Cuentas – Guatemala / Triángulo Norte Solicitamos un puesto de Gerente de Cuentas con sede en Guatemala, con responsabilidad sobre Guatemala, Honduras y El Salvador dentro de la cuenta de la institución financiera más grande de Centroamérica. Como parte de una cuenta regional cuya dirección estratégica se define a nivel regional, el rol se centrará en gran medida en la ejecución local: traducir la estrategia regional de la cuenta en planes de mercado accionables, totalmente alineados con las prioridades de la cuenta y coordinados con los objetivos de cada mercado. Trabajando en estrecha colaboración con el Vicepresidente de Gestión de Cuentas, los equipos de mercado locales y las partes interesadas clave, el Gerente de Cuentas impulsará la expansión en Guatemala, fortalecerá la cobertura del cliente en el Triángulo Norte, generará un crecimiento rentable de los ingresos y expandirá las soluciones y servicios de Mastercard. El rol requiere una participación significativa con ejecutivos de alto nivel interna y externamente. Responsable de ejecutar las estrategias de ventas acordadas con el cliente en Guatemala, Honduras y El Salvador, asegurando que la entrega local esté totalmente alineada con la estrategia regional de la cuenta y coordinada con los objetivos del mercado para alcanzar las metas de ventas y aumentar la participación, el volumen y los ingresos del socio. • Lidera y gestiona las relaciones con los clientes en todos los niveles organizacionales y líneas de negocio, identificando oportunidades y necesidades en alineación con las prioridades regionales de la cuenta y las estrategias locales del cliente. • Se asocia con el cliente para ofrecer soluciones personalizadas y soporte de consultoría integral para productos y servicios de Mastercard. • Gestiona el pipeline de cuentas en los tres mercados en alineación con las prioridades estratégicas regionales. • Con sede en Guatemala y reportando al Vicepresidente de Gestión de Cuentas de la cuenta, con responsabilidad sobre Guatemala, Honduras y El Salvador. Trabaja en estrecha colaboración con los equipos de mercado locales para garantizar la ejecución coordinada de la estrategia regional de la cuenta en armonía con los objetivos de cada mercado. Responsabilidades • Cumple con los objetivos de ventas e ingresos netos en una organización matricial de ritmo rápido. • Desarrolla y expande relaciones en todos los niveles de la organización del cliente, priorizando Guatemala y apoyando la cobertura del cliente en Honduras y El Salvador. • Diseña estrategias, mensajes y propuestas para el cliente. • Analiza el negocio del cliente a través de modelos de rentabilidad, pronósticos financieros y análisis competitivo. • Desarrolla e implementa planes de ventas inc