Sales Development Representative (Remote, North America)

Sobre Aligned:

Aligned es la plataforma de habilitación de compradores que ayuda a los equipos de ingresos B2B modernos a cerrar acuerdos más rápido al resolver el problema real: la complejidad de la compra. La mayor razón por la que los acuerdos se estancan no es una mala ejecución de ventas, sino la fricción con el comprador. Más partes interesadas, ciclos de venta más largos y un mayor escrutinio presupuestario significan que los compradores tienen dificultades para evaluar, obtener el respaldo interno y lograr la aprobación del acuerdo.

Aligned elimina estos obstáculos al ofrecer a vendedores y compradores un espacio compartido único: un solo enlace con todos los recursos de decisión, las partes interesadas y los siguientes pasos en un mismo lugar. Con señales en tiempo real, planes de acción mutuos y guías de acuerdos integradas, Aligned ayuda a los AE a impulsar el avance de los acuerdos, reducir el ghosting y cerrar con confianza, mientras permite que sus compradores también tengan éxito.

Sobre el puesto:

Buscamos a un Representante de Desarrollo de Ventas capacitado y motivado para unirse a nuestro equipo de ventas. En este puesto, serás responsable de construir un pipeline calificado mediante una combinación de prospección outbound bien pensada y calificación inbound rápida y de alta calidad. 50.000 usuarios al mes usan Aligned, lo que significa que tenemos un GRAN grupo de leads cálidos. Algunos se han registrado en nuestro producto gratuito, y otros ya son clientes de pago de nuestros planes individuales.

Tu trabajo consistirá en monitorear señales como estas (registros, interacciones en redes sociales) y programar reuniones con nuestros AE para explorar nuestro producto empresarial de alcance organizacional.

Responsabilidades clave:

● Liderar la prospección hacia nuestro ICP. Mapearás a las partes interesadas y ejecutarás secuencias multicanal (teléfono, correo electrónico, LinkedIn, video) que consigan primeras reuniones

● Calificar leads rápidamente: realizar un descubrimiento ligero, confirmar el encaje y el momento adecuado, y agendar reuniones de alta calidad con todo el contexto para los AE.

● Colaborar en pruebas de mensajes, insights de buyer personas y retroalimentación de campañas con los equipos de BDR y Marketing

● Documentar los aprendizajes y mantener un excelente orden en el CRM.

● Dar seguimiento y cumplir las metas semanales de actividad y resultados, y usar los datos para iterar tu enfoque.

Lo que buscamos:

● Perseverancia y determinación por encima de todo. Eres impulsado, no te rindes fácilmente y cumples con las tareas y objetivos.

● Autosuficiente: cómodo en un entorno de startup donde las cosas cambian constantemente y no todos los procesos están completamente definidos. ¡Contamos contigo para ayudarnos en esto!

● Excelente comunicación: buena escucha activa, seguridad al prospectar y capacidad para conectar con distintos niveles de prospectos.

● Empatía e integridad: auténtico y confiable. Pasión genuina por resolver los problemas de los clientes.

● Receptivo y adaptable: abierto a la retroalimentación y capaz de mejorar rápidamente

● Cómodo con las herramientas de ventas modernas y curioso por nuevos enfoques como las salas de ventas digitales y la habilitación de compradores. Usamos Nooks, Warmly, CommonRoom, Apollo y otras.

¿Por qué unirte a nosotros?

• Forma parte de la Sala de Ventas Digital #1 en G2
• Ayuda a hacer crecer un negocio exitoso que crece rápidamente tanto en ingresos como en personal
• Trabaja de cerca con un equipo directivo que ha construido negocios exitosos y ha sido de alto rendimiento a lo largo de su carrera, y aprende de él
• Pon a prueba tu creatividad y tu fluidez técnica para construir un proceso de ventas PLG de clase mundial
• Sé parte de algo que está redefiniendo cómo los equipos de ventas trabajan con los compradores
• Trabaja en una empresa respaldada por VC de primer nivel y con grandes perspectivas de crecimiento
• Oportunidades profesionales por delante a medida que la empresa aumenta su personal e ingresos

Compensación y beneficios

• 💰Compensación: Salario OTE competitivo de 75.000 USD con aceleradores y bonificaciones trimestrales (spiffs)
• 🌎 Modalidad y flexibilidad: 100% remoto (solo para personas con sede en Norteamérica)
• 🩺 Salud y bienestar financiero: Atención médica totalmente cubierta, 401K con contribución de la empresa
• 🌴Tiempo libre y equilibrio: Generoso PTO más todos los feriados federales
• 💻 Herramientas y equipamiento: Computadora y equipo de primera calidad proporcionados

¡Únete a nosotros!

Publicado originalmente en Himalayas