Enterprise Sales Executive | Brazil | 100% Remote

Sobre nosotros

En Prometeo Talent, conectamos a profesionales de primer nivel con empresas que están dando forma al futuro. Con una fuerte presencia en América y Europa, nos enorgullece ser una de las agencias de reclutamiento con mejor valoración del mercado.

Actualmente estamos colaborando con una empresa tecnológica que opera en la intersección de la infraestructura financiera, los pagos y los activos digitales para encontrar a un talentoso Enterprise Sales Executive con residencia en Brasil.

Sobre la oportunidad

Buscamos un Enterprise Sales Executive senior, orientado a resultados, con una sólida trayectoria en ventas empresariales B2B y un buen conocimiento del ecosistema de criptomonedas, stablecoins y activos digitales.

En este puesto, serás responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la presencia de la empresa en Brasil, construyendo relaciones estratégicas con bancos, fintechs, empresas de pagos, exchanges y negocios que operan en el espacio de los activos digitales.

Es una oportunidad emocionante para un profesional con mentalidad comercial que disfrute buscando nuevos negocios, gestionando ciclos de venta complejos y construyendo relaciones a largo plazo con tomadores de decisiones de alto nivel en un mercado dinámico y en constante evolución.

Responsabilidades

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en todo Brasil.

• Dirigirte a bancos, fintechs, empresas de pagos, exchanges y negocios que operan en el ecosistema de stablecoins y activos digitales.

• Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección y el descubrimiento hasta el desarrollo de propuestas, la negociación y el cierre.

• Construir y gestionar tu propio pipeline de ventas mediante la búsqueda proactiva y el desarrollo de nuevas cuentas.

• Establecer relaciones estratégicas con clientes institucionales y stakeholders de alto nivel.

• Comprender las necesidades de los clientes y desarrollar propuestas de valor a medida, alineadas con sus desafíos empresariales.

• Gestionar ciclos de venta empresariales complejos que involucran a múltiples stakeholders y tomadores de decisiones.

• Colaborar con los equipos de Marketing, Producto y regionales para desarrollar oportunidades y compartir conocimientos sobre el mercado brasileño.

• Hacer seguimiento y gestionar el pipeline de ventas y las previsiones utilizando herramientas CRM, preferiblemente HubSpot.

• Alcanzar los objetivos de ventas individuales y contribuir al crecimiento comercial general de Prometeo.

• Mantenerse al día con las tendencias en stablecoins, criptomonedas, activos digitales, pagos e infraestructura financiera en Brasil.

Requisitos

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio, preferiblemente en ventas empresariales.

• Experiencia previa trabajando para empresas del ecosistema de criptomonedas, stablecoins, exchanges o activos digitales.

• Experiencia comprobada vendiendo a clientes B2B, institucionales o empresariales dentro de la industria de activos digitales.

• Experiencia vendiendo a bancos, fintechs, empresas de pagos u otras instituciones financieras.

• Experiencia negociando y cerrando acuerdos comerciales complejos.

• Capacidad para construir relaciones con stakeholders de alto nivel y gestionar a múltiples tomadores de decisiones durante todo el proceso de venta.

• Dominio del portugués y un inglés avanzado.

• Residencia en Brasil.

• Familiaridad con plataformas CRM; la experiencia con HubSpot es un plus.

• Una fuerte mentalidad de cazador y pasión por el desarrollo de nuevos negocios.

Deseable

• Experiencia con pagos en stablecoins, infraestructura cripto, cripto institucional, pagos transfronterizos, custodia, tokenización o infraestructura de activos digitales.

• Dominio del español.

• Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas complejas.

• Sólido conocimiento de los mercados brasileños de servicios financieros y activos digitales.

¿Qué ofrece esta oportunidad?

• Un puesto estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio y la captación de nuevos clientes.

• La oportunidad de construir relaciones con bancos, fintechs, empresas de pagos, exchanges y negocios de activos digitales.

• Autonomía para generar nuevas oportunidades de negocio y gestionar el ciclo de ventas empresarial completo.

• Colaboración con los equipos de Marketing, Producto y regionales.

• Dedicación a tiempo completo bajo un acuerdo de contratista independiente.

Publicado originalmente en Himalayas