Key Account Manager SOBRE ADDI Somos una plataforma financiera líder, construyendo el futuro de los pagos, las compras y la banca, un mundo donde los consumidores y los comerciantes pueden operar sin esfuerzo y crecer juntos. Hoy, atendemos a más de 3.6 millones de clientes y nos asociamos con más de 55,000 comerciantes, lo que convierte a Addi en el marketplace de más rápido crecimiento en Colombia. Con un enfoque de última generación y centrado en la tecnología, ofrecemos soluciones bancarias (depósitos, pagos, crédito sin garantía) y servicios comerciales (comercio electrónico, marketing), cerrando la brecha financiera para millones y redefiniendo cómo las personas experimentan la libertad financiera. Como el principal proveedor de "Compra ahora, paga después" del país, hemos obtenido la aprobación regulatoria para operar como un banco, desbloqueando oportunidades aún mayores para nuestros clientes. En el último año, también hemos logrado la rentabilidad, reforzando la solidez de nuestro modelo de negocio y nuestra capacidad para escalar de manera sostenible. Nuestra misión ha ganado la confianza de inversores de clase mundial, incluidos Andreessen Horowitz, Architect Capital, GIC, Goldman Sachs, Greycroft, Monashees, Notable Capital, Quona Capital, Union Square Ventures, Victory Park Capital y otros, quienes respaldan nuestra visión de futuro. Con su apoyo, no solo estamos creciendo, sino que estamos transformando el ecosistema financiero de América Latina y dando forma a la próxima generación para comprar, pagar y operar bancariamente en Colombia. Pero lo que realmente nos diferencia es cómo construimos. Somos una empresa consciente, impulsada por una profunda experiencia en el escalamiento de tecnología, servicios y productos, y vivimos nuestros valores [https://co.addi.com/trabaja-con-nosotros#:~:text=%E2%80%A2%20We%20are%20owners,dentro%20del%20equipo.](https://co.addi.com/trabaja-con-nosotros#:~:text=%E2%80%A2%20We%20are%20owners,dentro%20del%20equipo.) todos los días. SOBRE EL ROL Aquí es donde entras tú. A continuación, encontrarás de qué se trata este rol: el impacto que generarás, los desafíos que afrontarás y lo que se necesita para prosperar en Addi. Si estás listo para ser parte de algo grande, sigue leyendo. CUÁL ES LA MISIÓN QUE IMPULSARÁS Impulsar alianzas estratégicas con cuentas clave de retail de primer nivel para maximizar el Volumen Bruto de Mercancía (GMV) y profundizar la Cuota de Participación (SoW) a través de canales físicos y de comercio electrónico. Posicionar a la empresa como un socio financiero indispensable, expandiendo la presencia en puntos de contacto físicos y en línea, optimizando la conversión del catálogo del marketplace y co-ejecutando campañas promocionales de alto ROI. QUÉ HARÁS Crecimiento interanual del GMV de la cartera: Entregar los objetivos de GMV de la cartera asignada en cuentas empresariales de primer nivel a través de Planes de Negocio Conjuntos (JBP) estructurados, seguidos de una cadencia operativa mensual. Cuota de Participación y Expansión de Puntos de Contacto: Incrementar la SoW promedio en las cuentas administradas integrando soluciones de financiación en nuevos puntos de contacto físicos y digitales (por ejemplo, quioscos de autopago, flujos de pago específicos por categoría, integraciones de aplicaciones). Aceleración Estratégica de Socios: Incorporar y acelerar con éxito a cada Cuenta Clave nueva para alcanzar su tasa de ejecución mensual de GMV proyectada dentro de sus primeros meses de lanzamiento. Aceleración de Ventas en el Marketplace: Transformar el marketplace digital
