Founding Account Executive

Acerca de Polars

Polars es la próxima generación del procesamiento de datos en Python. Diseñado para procesar datos estructurados a una velocidad vertiginosa, nuestro motor de consultas de código abierto se ha convertido en uno de los motores de consultas más utilizados del mundo. Con más de 60 millones de descargas al mes, se ha convertido en la herramienta predeterminada para los profesionales de datos que valoran el rendimiento y la versatilidad. Para las empresas que necesitan escalar, estamos construyendo la capa comercial sobre ella: Polars Distributed y Polars Cloud, diseñados para ejecutar Polars a cualquier escala, desde un portátil hasta un clúster de producción distribuido.

Las empresas que ya están construyendo sobre Polars se ponen en contacto con nosotros porque quieren escalar y/o recibir soporte. Estamos contratando a nuestro primer Account Executive/especialista en GTM para construir el pipeline de ventas en torno a estas empresas e impulsar el crecimiento.

Qué harás

En Polars, nos importa ser el motor de cómputo que resuelve problemas reales de los profesionales de datos. Nos preocupa profundamente nuestro producto, y las empresas lo reconocen. Queremos encontrar a los clientes donde se encuentren y dedicar el esfuerzo de ingeniería necesario para que funcione para ellos. Este cuidado no ha pasado desapercibido y ha impulsado la rápida adopción de Polars. Ahora que nuestro producto está creciendo, buscamos un Account Executive que pueda construir una estrategia de ventas desde cero. No se trata de un puesto en el que te entreguen un manual; tendrás que definirlo. El éxito de nuestro código abierto significa que muchas empresas usan hoy Polars; escucharás sus casos de uso y comprenderás sus necesidades. Nuestros clientes actuales serán una fuente de inspiración. Los entrevistarás para conocer por qué aman Polars y qué problemas resolvemos para ellos.

Nuestros clientes son ingenieros de datos, analistas, traders y científicos de datos, así que debes ser capaz de defenderte en una llamada técnica. No tendrás que hacerlo solo: contamos con un sólido equipo técnico y con los fundadores, que te acompañarán en el proceso, pero tú construirás la relación y serás responsable del proceso. Venderás a compradores de infraestructura técnica en fondos cuantitativos, empresas de trading y empresas intensivas en datos.

Requisitos

• Historial demostrado de generar tu propio pipeline y abrir nuevos clientes;

• Experiencia vendiendo datos o productos muy técnicos;

• Has trabajado durante 3 a 5 años o más en una organización con un proceso de ventas sólido;

• Instinto emprendedor: creas estructura donde no la hay e iteras rápido. Te gusta construir desde cero y, si algo no existe, lo arreglas;

• Historial de cierre de operaciones con un ACV de entre seis y siete cifras.

Deseables

• Sabes cómo vender a ingenieros de datos o científicos de datos;

• Puedes vender a grandes empresas financieras;

• Tienes suficiente alfabetización técnica para ganarte el respeto de un ingeniero de datos en la primera llamada.

Qué significa el éxito

• Meses 1-3: dominar a quién vendemos y por qué ganamos, y empezar a agendar primeras reuniones calificadas mediante tu propia prospección outbound;

• Meses 3-6: un pipeline autogenerado que no existía antes de tu llegada, y una visión clara de qué nuevo mercado abrir a continuación;

• Continuo: reuniones a las que el fundador y los ingenieros puedan entrar y cerrar, y un proceso outbound repetible, documentado con suficiente detalle para que el siguiente vendedor pueda ejecutarlo.

Beneficios

• Crecimiento: Un papel importante en una startup de alto crecimiento que permite un rápido aumento de responsabilidades;

• Entorno altamente técnico: Oportunidad de trabajar y aprender de un sólido equipo técnico apasionado por el procesamiento de datos y la ingeniería de software;

• Salario competitivo + Acciones: Salario base + OTE y opciones sobre acciones, de modo que te beneficiarás del éxito de Polars;

• Horario flexible: Dependiendo de la ubicación, puedes pasar 1-2 días en la oficina y trabajar el resto de días en remoto, o trabajar totalmente en remoto.

Aspectos destacados

Buscamos un Account Executive que pueda construir una estrategia de ventas desde cero. No te entregaremos un manual; tendrás que definirlo. El éxito de nuestro código abierto significa que muchas empresas usan Polars

Publicado originalmente en Himalayas