Business Development Specialist

Business Development Specialist Business Development SpecialistFunción: Customer Development / CommercialLocalidad: República DominicanaTérminos y Condiciones: Tiempo completo | Modalidad híbrida con trabajo de oficina y campoPROPÓSITO DEL ROLEn esta posición serás responsable de liderar iniciativas clave de desarrollo de negocio orientadas a acelerar el crecimiento de los diferentes canales, fortalecer la excelencia en la ejecución comercial y maximizar el desempeño de la fuerza de ventas.Trabajarás de manera cercana con los equipos de Ventas, Trade Marketing y Category Management para identificar oportunidades de negocio, desarrollar propuestas comerciales y asegurar una ejecución efectiva en los distintos canales, con especial enfoque en canales tradicionales como mayoristas, preventa y supermercados independientes.Asimismo, serás responsable de gestionar los indicadores de On Shelf Availability (OSA) y coordinar el programa de incentivos de la fuerza de ventas, utilizando análisis de información comercial para identificar oportunidades y convertirlas en planes de acción que contribuyan al crecimiento rentable del negocio.PRINCIPALES RESPONSABILIDADESApoyar el diseño e implementación de estrategias de crecimiento por canal, identificando oportunidades para incrementar ventas y fortalecer la ejecución comercial.Desarrollar propuestas comerciales para los diferentes canales en colaboración con los equipos de Ventas, Trade Marketing y Category Management.Gestionar iniciativas para canales tradicionales como mayoristas, preventa y supermercados independientes, además de brindar soporte a otros canales del negocio.Analizar tendencias de mercado, desempeño de clientes, sell-out, rotación y otras variables comerciales para identificar oportunidades de crecimiento.Monitorear el desempeño de los canales y desarrollar planes de acción orientados a lograr un crecimiento rentable.Liderar la gestión y seguimiento de los indicadores de On Shelf Availability (OSA) a nivel de canal y cliente.Analizar las causas raíz que impactan la disponibilidad de producto en punto de venta y coordinar planes de acción con los equipos responsables.Generar visibilidad sobre riesgos, tendencias y oportunidades relacionadas con disponibilidad de producto y ejecución comercial.Establecer rutinas de seguimiento y análisis de KPIs para mejorar la ejecución y disponibilidad del portafolio.Coordinar la implementación, seguimiento y gobernanza del programa de incentivos de la fuerza de ventas.Garantizar que las mecánicas de incentivos estén alineadas con las prioridades comerciales y los objetivos estratégicos del negocio.Dar seguimiento al cumplimiento de metas e indicadores asociados a los programas de incentivos.Generar análisis y recomendaciones para maximizar la efectividad de los incentivos y orientar los esfuerzos de la fuerza de ventas hacia las prioridades del negocio.Trabajar de manera colaborativa con equipos comerciales y multifuncionales para asegurar la correcta implem