Tech Partner Leader - LATAM, AWS Partners

Sobre el rol

Amazon Web Services (AWS) busca un líder de alianzas tecnológicas de clase mundial para potenciar la adopción de la nube en América Latina a través de asociaciones estratégicas. Como Tech Partner Leader para LATAM, serás el principal punto de contacto para alianzas tecnológicas, liderando la estrategia Go-to-Market (GTM) para ISVs Globales, AWS Marketplace y SAP en toda la región, y coordinando la ejecución de ventas conjuntas con los equipos de campo de AWS.

Este rol es clave para establecer relaciones de alto nivel con los equipos de liderazgo regional de ISVs Globales, desarrollar e implementar programas GTM que impulsen el crecimiento de los ingresos y posicionar a AWS como la plataforma preferida para soluciones de socios en América Latina.

Rango salarial estimado: USD 6.000 - 9.000 mensuales

Responsabilidades principales

• Ejecución GTM de Alianzas: Implementar la estrategia GTM para ISVs Globales en LATAM, preparando a los socios para ventas conjuntas a través de programas APN y Marketplace. Liderar la expansión de AWS Marketplace en mercados clave de LATAM, gestionando soporte en moneda local, cumplimiento fiscal y habilitación de vendedores. Gestionar la estrategia y ejecución de la alianza SAP en LATAM, alineándola con las prioridades regionales de los clientes.
• Crecimiento de Ingresos y Gestión de Pipeline: Impulsar el crecimiento de los ingresos a través de ISVs Globales, transacciones en Marketplace y cargas de trabajo SAP. Apoyar a los equipos de Ventas de Socios y de Campo para perseguir y ganar oportunidades conjuntas con clientes. Liderar revisiones periódicas del pipeline, asegurando un seguimiento detallado y preciso de las oportunidades según las etapas del ciclo de ventas de AWS. Ser el recurso principal para oportunidades de ventas conjuntas de alto perfil, desde la identificación hasta el cierre.
• Habilitación de Socios y Alineación de Campo: Identificar, habilitar y calificar ISVs Globales de alto valor que ofrezcan soluciones de vanguardia. Ejecutar iniciativas de habilitación de socios y GTM a escala en toda la región LATAM. Impulsar la habilitación y alineación de los equipos de ventas de AWS y de socios. Realizar revisiones de negocio mensuales/trimestrales con los equipos de ISV y AWS para identificar medidas correctivas, mejores prácticas y lecciones aprendidas.
• Colaboración Estratégica: Construir y mantener relaciones ejecutivas con el liderazgo de socios regionales en LATAM. Colaborar con stakeholders internos (Gerentes de Socios Globales, Líderes de Ventas, Marketing, Legal, Soporte) para desarrollar estrategias de socios. Facilitar el acceso a recursos internos, herramientas e inversiones necesarias para ejecutar planes de negocio y alcanzar objetivos.

Requisitos

• Experiencia comprobada en roles de liderazgo de alianzas tecnológicas o desarrollo de negocio en el ecosistema de la nube.
• Profundo conocimiento de los modelos de negocio de ISVs, AWS Marketplace y/o SAP.
• Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones sólidas a nivel ejecutivo.
• Experiencia en la definición y ejecución de estrategias Go-to-Market.
• Dominio del español y el inglés, con capacidad de comunicación profesional en ambos.
• Disponibilidad para viajar dentro de la región LATAM.

Se valorará

• Experiencia previa trabajando directamente con Amazon Web Services.
• Conocimiento del mercado y las particularidades de América Latina.
• Experiencia en ventas consultivas y gestión de grandes cuentas.

Beneficios

• Oportunidad de liderar alianzas estratégicas en una de las regiones de mayor crecimiento para AWS.
• Trabajar con tecnología de punta en el ámbito de la computación en la nube.
• Desarrollo profesional continuo y acceso a recursos de formación de AWS.
• Formar parte de una cultura innovadora y orientada a resultados.

Sobre la empresa

Amazon Web Services (AWS) es la plataforma de computación en la nube más completa y adoptada de forma generalizada en el mundo, ofreciendo más de 200 servicios completos desde centros de datos de todo el mundo. Millones de clientes, incluidas las startups de más rápido crecimiento, las empresas más grandes y las principales agencias gubernamentales, están utilizando AWS para reducir costos, aumentar la agilidad y acelerar la innovación.