AWS Sr. Account Manager, ISV

AWS Sr. Gerente de Cuentas, ISV Buscamos a una persona talentosa que desee formar parte de una organización que impulsa el hipercrecimiento y ayuda a los ISV de SaaS a operar en AWS e innovar en nuestra plataforma. ¿Tiene la visión comercial para liderar un equipo multifuncional que incluye especialistas, arquitectos de soluciones y equipos de producto y socios para generar crecimiento comercial para AWS y nuestros clientes ISV? AWS está buscando un Gerente Principal de Cuentas experimentado para Ventas Estratégicas de ISV para liderar y expandir el negocio con nuestros clientes ISV más importantes.

El Gerente Principal de Cuentas es responsable de crear y ejecutar la estrategia de cuenta, y de liderar al equipo extendido para que el cliente logre sus objetivos de crecimiento, logrando así AWS mayores niveles de ingresos y crecimiento de servicios. Además de ser un cliente, los ISV se asocian con AWS en programas de Go-To-Market, y nuestros respectivos equipos de ventas trabajan juntos en el campo. El Gerente Principal de Cuentas trabajará en estrecha colaboración con el Equipo de Socios de AWS para garantizar que estén desarrollando programas que se alineen con la estrategia de los Clientes ISV. Es fundamental que el Gerente Principal de Cuentas tenga un historial extenso en la construcción y el fomento de relaciones a nivel de alta dirección con clientes complejos, tenga un enfoque práctico para el desarrollo de nuevas oportunidades, conocimiento técnico de la nube pública y haya liderado un gran equipo de recursos extendidos.

Responsabilidades clave del puesto
El Gerente Principal de Cuentas es responsable de colaborar con todos los aspectos de la organización del cliente. Esto incluye ejecutivos de nivel C, ingeniería, TI/operaciones, organización de socios y ventas. Las habilidades necesarias para construir relaciones en una cuenta incluyen el pensamiento creativo de sistemas. Visualización y ejecución a través de la colaboración con un equipo extendido para abordar todas las necesidades del cliente ISV. El Gerente de Cuentas es responsable de vender al nivel más alto (nivel C) dentro de la cuenta e implementar una estrategia amplia para obtener la aceptación del cliente y la implementación de servicios de AWS. El Gerente de Cuentas trabaja en colaboración con todos los recursos apropiados de AWS (Ejecutivos, Socios, Soporte, Arquitecto de Soluciones) para apoyar los intereses del cliente, y comprenderá cómo abogar firmemente por el cliente y equilibrarlo con las necesidades comerciales de AWS. Esto incluye la responsabilidad de línea discontinua para la asociación y la colaboración técnica.

- Impulsar la adopción de la suite completa de servicios de AWS en una cartera de clientes ISV estratégicos
- Superar los objetivos anuales de ingresos y diseño ganado
- Impulsar palancas para el crecimiento del negocio: incluidos Planes de Cuenta, programas GTM para impulsar la adopción de los productos de nuestros socios ISV, trabajando en estrecha colaboración con marketing y los equipos de socios
- Construir y motivar a un equipo de profesionales de ventas de alto rendimiento
- Involucrar y dirigir equipos funcionales como la generación de demanda para curar un pipeline de ventas saludable
- Colaborar con socios para supervisar capacitaciones de habilitación y talleres de prospección de cuentas
- En asociación con Ventas Ops