**Supervisor(a) de Contas**
Ambev Supervisor(a) de Contas es responsable de desarrollar el negocio junto a las principales cadenas del canal Autoservicio, garantizando crecimiento de volumen, rentabilidad, ejecución y participación de mercado. Actúa como principal enlace entre la compañía y los clientes estratégicos, conduciendo negociaciones, construyendo planes comerciales e influyendo en decisiones que generan valor para ambas partes. Es responsable de analizar indicadores, identificar oportunidades, resolver problemas complejos y movilizar distintas áreas para garantizar la excelencia en la ejecución y el logro de los objetivos comerciales. Busca constantemente nuevas oportunidades de crecimiento, desafía el statu quo y transforma la estrategia en resultados, asegurando la mejor experiencia para el cliente y fortaleciendo la presencia de las marcas Ambev en el mercado.
**Responsabilidades**
• Garantizar la ejecución de la estrategia comercial en su cartera de clientes, asegurando frecuencia de atención, cobertura, positivación y crecimiento sostenible de los resultados.
• Desarrollar una relación consultiva con clientes estratégicos, comprendiendo sus necesidades, desafíos y oportunidades de negocio.
• Conducir negociaciones comerciales e implementar iniciativas de trade marketing, precio, portafolio y visibilidad, garantizando la ejecución de las estrategias de la compañía.
• Gestionar contratos comerciales y de exclusividad, dando seguimiento a indicadores de desempeño, retorno sobre la inversión y cumplimiento de los acuerdos establecidos.
• Alcanzar y superar metas comerciales relacionadas con volumen, ingresos, rentabilidad, mix de productos, distribución e indicadores estratégicos del canal.
• Analizar indicadores de negocio utilizando herramientas como Power BI, Excel y BEES, transformando datos en planes de acción y oportunidades de crecimiento.
• Identificar oportunidades de expansión, innovación y ganancia de competitividad en los clientes, proponiendo soluciones que generen valor para el negocio y fortalezcan la alianza comercial.
• Monitorear indicadores como sell-in, sell-out, market share, cobertura, rotura, margen e inventario, actuando de forma proactiva para corregir desviaciones.
• Actuar como enlace entre los clientes y las áreas internas, garantizando excelencia en la ejecución, nivel de servicio y resolución de demandas comerciales, financieras, logísticas y operativas.
• Liderar la construcción y ejecución de los planes de negocio de los clientes bajo su responsabilidad, asegurando la alineación entre estrategia, ejecución y resultados.
**Competencias Deseables**
• Visión de Negocio: capacidad para comprender el mercado, identificar oportunidades y transformar la estrategia en resultados.
• Orientación a Resultados: enfoque en el logro de metas, crecimiento sostenible y generación de valor para el negocio.
• Capacidad Analítica: habilidad para interpretar indicadores, identificar causas raíz y tomar decisiones basadas en datos.
• Planificación y Organización: capacidad para definir prioridades, estructurar planes de acción y gestionar múltiples demandas simultáneamente.
• Negociación e Influencia: habilidad para conducir negociaciones complejas, construir consenso e influir en distintos stakeholders.
• Relación Interpersonal: facilidad para desarrollar alianzas a largo plazo con clientes y áreas internas.
• Adaptabilidad y Resiliencia: capacidad para actuar en entornos dinámicos, manejando bien los cambios, la presión y los desafíos.
• Comunicación: habilidad para comunicarse de forma clara, objetiva y persuasiva en distintos contextos.
• Sentido de Dueño: protagonismo en la resolución de problemas y compromiso con los resultados del negocio.
• Familiaridad con herramientas digitales y análisis de datos, incluyendo Excel, Power BI y plataformas de gestión comercial.
**Calificaciones y Requisitos**
• Educación superior completa o en curso.
• Licencia de conducir categoría B o AB definitiva, con disponibilidad para viajar y trabajar en campo, con menos de 8 puntos y ninguna multa gravísima en los últimos 12 meses.
• Experiencia previa en ventas, negociación, gestión de cuentas o atención comercial.
• Se considerará un diferencial contar con experiencia en los segmentos de bienes de consumo, retail, autoservicio o distribución.
Hoy en AMBEV trabajamos con los mejores beneficios para ti y también para tus dependientes legales. En la compañía te ofrecemos:
• Más cuidado de tu salud a través de Plan Médico, Odontológico, Telemedicina, Seguro de Vida y Wellhub Salud Mental con la Telemedicina Dasa.
• Consumir nuestros productos con un súper descuento (¡así es, tenemos venta de productos para empleados a precio especial!).
• Reuniones de fin de año con la familia aún más agradables, pues ofrecemos Canasta Navideña y también juguete para quienes tienen hijos.
• Protección financiera con nuestra previsión privada.
• La posibilidad de hacer un buen mercado o comer en el restaurante que te guste con Vale Alimentación o Vale Comida, pudiendo optar por uno de estos beneficios.
• El vale transporte es opcional y puedes consultarlo en el modelo de la vacante.
• Bono por asistencia.
• Auxilio Guardería o Auxilio Niñera.
• Participación en las Utilidades de la compañía.
**Horario de Trabajo:** Lunes a viernes (08:00 a 16:50) | Sábado: (08:00 a 14:00) - Modelo presencial
Además de soñar, desarrollarte, construir y crecer en un ambiente meritocrático e inclusivo, y ser capaz de marcar la diferencia uniendo a las personas por un mundo mejor.
ℹ️ **Tratamiento de Datos Personales:** Para saber más sobre cómo tratamos tus datos personales en el contexto de nuestros procesos de selección, accede a nuestra Política de Privacidad para Candidatos aquí: https://www.ambev.com.br/sites/g/files/wnfebl12286/files/Projetos/Ambev-Institucional/politicas-de-privacidade-candidatos-2026.pdf
