Gerente de Cuentas para Startups, Sur, AWS Startups Amazon Web Services (AWS) ofrece un conjunto de servicios en la nube que permiten a todas las empresas, desde startups hasta grandes corporaciones, ejecutar prácticamente todo en la nube, incluidas aplicaciones móviles, análisis de big data, plataformas de IA/ML e infraestructuras de microservicios/sin servidor. Amazon Internet Services Private Limited (AISPL), el revendedor de servicios en la nube en la India, está buscando un Gerente de Cuentas Senior para Startups para ayudar a impulsar el crecimiento de startups de alto potencial en la India.
Necesitas tener pasión por las Startups, ser una persona proactiva con un fuerte espíritu emprendedor, preparada para trabajar en un entorno dinámico y a menudo ambiguo, alcanzar objetivos ambiciosos y adoptar constantemente la Cultura Amazon. Tus responsabilidades incluirán impulsar el crecimiento y la adopción de usuarios, migraciones y asegurar que las startups seleccionen AWS como su proveedor de nube preferido en la India. Trabajarás en estrecha colaboración con homólogos en desarrollo de negocios, marketing, arquitectura de soluciones y equipos de socios para liderar la ejecución de estrategias de desarrollo de negocios.
El candidato debe tener una formación técnica que le permita interactuar a nivel CXO, así como con desarrolladores de software y arquitectos de TI. El candidato debe ser un pensador analítico excepcional que prospere en entornos dinámicos y de ritmo rápido, y tener excelentes habilidades de comunicación y presentación. Deberá visualizar y ejecutar a través de la colaboración con un equipo ampliado para abordar todas las necesidades de las startups.
Responsabilidades clave del puesto
* Asegurar el éxito del cliente con startups en etapa temprana y de crecimiento en la India
* Impulsar el crecimiento y la cuota de mercado en un territorio definido
* Acelerar la adopción del cliente a través de compromisos de desarrollo de negocios bien desarrollados
* Desarrollar y ejecutar un plan integral de cuentas/territorio.
* Crear y articular propuestas de valor convincentes en torno a los servicios de AWS.
* Acelerar la adopción del cliente interactuando con Fundadores, CXO, Juntas Directivas e influenciadores de VC
* Trabajar con socios de AWS para gestionar oportunidades de venta conjuntas
* Asistir a los clientes en la identificación de casos de uso para la adopción prioritaria de AWS, así como en la implementación de mejores prácticas
* Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con cuentas clave.
Acerca del equipo
El equipo de AWS Startups se asocia con startups de todo el mundo para construir, lanzar, crecer y ayudar a escalar sus negocios. No solo apoyamos a las startups con infraestructura en la nube, sino que también nos asociamos con nuestros clientes startups a lo largo de su viaje, proporcionando recursos para abordar desafíos desde la recaudación de fondos en etapa temprana hasta la construcción de equipos técnicos y el desarrollo de la cultura de startups.
- Más de 6 años de experiencia en roles de ventas de campo con cuota de ventas asignada
- Experiencia en el crecimiento proactivo de las relaciones con los clientes dentro de una cuenta, al tiempo que se amplía su comprensión del negocio del cliente
- Experiencia trabajando en una empresa tecnológica de alto crecimiento
- Experiencia en la venta de soluciones en la nube
- Experiencia en
