Especialista de Ventas de IA, Ventas Globales de AWS

Especialista en Ventas de IA, Ventas Globales de AWS ¿Le gustaría formar parte de un equipo que está dando forma al futuro de la industria de TI a través del uso responsable e innovador de la Inteligencia Artificial? Amazon Web Services (AWS) está impulsando la próxima evolución de la computación en la nube con tecnologías de IA Generativa y IA Agente. Buscamos un Especialista en Ventas de IA que combine un sólido conocimiento técnico de IA con un enfoque centrado en el cliente y orientado a resultados para el crecimiento de los ingresos.

Este puesto colabora estrechamente con los clientes para comprender sus objetivos, traducir capacidades complejas de IA en un valor comercial claro y apoyar una adopción exitosa a escala. Si disfruta colaborando con diversas partes interesadas, comunicando conceptos técnicos con claridad y contribuyendo al éxito a largo plazo de los clientes, le animamos a postularse.

AWS Global Sales apoya a clientes de todos los tamaños en la región para innovar y crecer en la nube. A medida que las organizaciones adoptan cada vez más modelos fundacionales, modelos de lenguaje grandes (LLM) y agentes de IA autónomos, estamos ampliando nuestro equipo de profesionales de ventas técnicas que pueden identificar oportunidades, construir carteras sostenibles y guiar a los clientes a través de complejas trayectorias de adopción de IA en toda la región de Asia Pacífico Japón (APJ).


Responsabilidades clave del puesto
Contribución a Ventas e Ingresos
• Apoyar el logro de los objetivos de ventas desarrollando y manteniendo una cartera saludable y guiando a los clientes a través de ciclos de ventas de extremo a extremo, desde el descubrimiento hasta el acuerdo.
• Crear planes de cuentas y estrategias de territorio reflexivos en colaboración con los equipos internos, manteniendo al mismo tiempo una previsión precisa utilizando herramientas de CRM.
• Colaborar con los clientes para identificar y calificar casos de uso de IA de alto impacto alineados con sus prioridades comerciales y objetivos estratégicos.

Ventas Técnicas y Asesoramiento de Soluciones
• Actuar como asesor de confianza en servicios de GenAI e IA Agente de AWS, ayudando a los clientes a comprender los resultados potenciales, el valor y el retorno de la inversión.
• Liderar sesiones de descubrimiento técnico y contribuir a demostraciones, pruebas de concepto y diseño de soluciones, incluida la selección de modelos, el ajuste fino y los enfoques de implementación.
• Proporcionar orientación sobre la evaluación de modelos, prácticas de IA responsable, consideraciones de gobernanza y requisitos de cumplimiento relevantes.

Participación del Cliente y Desarrollo de Mercado
• Construir y mantener relaciones sólidas con los responsables de la toma de decisiones y los ejecutivos a través de un enfoque consultivo y colaborativo.
• Colaborar con los equipos internos para ofrecer talleres, sesiones de capacitación y revisiones de soluciones que apoyen el aprendizaje y la adopción por parte de los clientes.
• Compartir información y comentarios de los clientes con los equipos de productos de IA de AWS para ayudar a informar la dirección y las mejoras de los productos.

Acerca del equipo
Experiencias Diversas
AWS valora las experiencias diversas. Incluso si no cumple con todas las calificaciones y habilidades preferidas enumeradas en la descripción del puesto, animamos a los candidatos a postularse. I