Gerente de Producto Senior, Adquisición de Usuarios

RevenueCat ofrece a las empresas de aplicaciones la infraestructura y las herramientas para crear, operar y mejorar su monetización. Desde que se graduó en el lote S18 de YC, se ha convertido en la plataforma de monetización por defecto para el móvil.

Estamos presentes en más del 50% de las aplicaciones de suscripción lanzadas recientemente, procesamos más de 16 000 millones de dólares en volumen anual de compras y ayudamos a todos, desde un desarrollador independiente hasta el equipo móvil de OpenAI, a entender y hacer crecer sus ingresos.

Somos un equipo remoto en primer lugar, con más de 150 personas en más de 25 países, guiado por valores que realmente practicamos: Obsesión por el cliente, Siempre Entregar Valor, Asumir la Responsabilidad y Equilibrio.

Este puesto no es adecuado para todo el mundo. Los sistemas que construirás aquí gestionan miles de millones de dólares y llegan a cientos de millones de usuarios finales, y no nos lo tomamos a la ligera. Se espera que trabajes duro y mantengas un listón alto en lo que entregas, junto a algunas de las personas más brillantes y motivadas con las que hayas trabajado. Si eso te suena estimulante en lugar de agotador, sigue leyendo.

El puesto

Como Senior Product Manager, User Acquisition, explorarás una extensión importante de la forma en que RevenueCat ayuda a los desarrolladores a crecer: ayudarles no solo a monetizar a los usuarios que ya tienen, sino a adquirir más usuarios adecuados desde el principio.

RevenueCat ya tiene varias bases en la adquisición de usuarios, incluida nuestra integración con Apple Ads e integraciones en el ecosistema de atribución y MMP. Pero todavía estamos en las primeras etapas de definir en qué debería convertirse un producto más amplio de adquisición de usuarios de RevenueCat. Serás el primer perfil de producto dedicado a este ámbito, reportando directamente al responsable de producto de Ads, con gran libertad para dar forma tanto a la estrategia como a los productos que construyamos.

Este es un verdadero puesto de cero a uno. No heredarás una hoja de ruta predefinida. Tu trabajo consistirá en comprender en profundidad cómo los desarrolladores de aplicaciones adquieren usuarios hoy, identificar dónde RevenueCat tiene la oportunidad de resolver problemas de forma significativamente mejor y convertir esas ideas en productos que podamos probar, lanzar y escalar.

Aportarás experiencia real en marketing de rendimiento móvil y adquisición de usuarios a ese proceso. La oportunidad podría abarcar, con el tiempo, atribución y medición, productos construidos sobre los canales de adquisición existentes, nuevas formas de optimizar el gasto usando datos de monetización posteriores, alianzas, infraestructura publicitaria o cosas que aún no hemos considerado. Tenemos hipótesis, pero te contratamos en parte porque queremos tu perspectiva sobre cuáles merece la pena perseguir.

RevenueCat tiene algunas ventajas poco habituales sobre las que construir: relaciones con un amplio ecosistema de desarrolladores de aplicaciones, visibilidad profunda de los resultados de suscripción y monetización, infraestructura ya integrada en las aplicaciones y un negocio publicitario en crecimiento. El reto consiste en descubrir cómo esos activos pueden convertirse en algo de valor único para los desarrolladores que buscan crecer.

Sobre ti:

• Tienes más de 5 años de experiencia siendo responsable de decisiones importantes de producto o crecimiento de principio a fin. Tu cargo puede haber sido Product Manager, fundador, líder de crecimiento u otro. Lo importante es que hayas sido responsable de decidir qué construir y de si funcionó.

• Tienes experiencia profunda y práctica en adquisición de usuarios móviles: ya sea gestionando y optimizando directamente la adquisición para aplicaciones móviles, o construyendo productos e infraestructura que usan los equipos de adquisición móvil. Entiendes cómo los desarrolladores adquieren usuarios de verdad, miden el rendimiento y deciden dónde invertir su siguiente dólar.

• Conoces el stack moderno de adquisición móvil, incluidos los MMP y la atribución, Apple Ads, los productos publicitarios de Meta y Google, las APIs de conversión y la infraestructura de medición relacionada.

• Sabes razonar con claridad sobre atribución, economía del marketing de rendimiento y privacidad. Comprendes conceptos como CAC, LTV, ROAS, señales de optimización, ATT, SKAdNetwork/AdAttributionKit, gestión del consentimiento y cómo el comportamiento posterior debe influir en las decisiones de adquisición.

• Prosperas en entornos de cero a uno. Puedes tomar una oportunidad grande y ambigua, identificar las preguntas clave sin respuesta, concretarla en apuestas de producto y encontrar formas pragmáticas de probar esas apuestas antes de hacer grandes inversiones.

• Tienes suficientes conocimientos técnicos para trabajar estrechamente con ingeniería en integraciones, APIs, SDKs, flujos de datos, identidad, atribución y otras decisiones técnicas de producto.

• Te comunicas con claridad con distintos públicos y en distintos medios, especialmente por escrito.

En el primer mes, tú:

• Dedicarás tiempo considerable a hablar con desarrolladores para entender cómo adquieren usuarios hoy, cómo evalúan el rendimiento de la adquisición y dónde el proceso es doloroso, caro, fragmentado u opaco.

• Adquirirás un conocimiento profundo de los productos, integraciones, datos, investigación con clientes y capacidades técnicas de RevenueCat relacionados con la adquisición.

• Establecerás relaciones de trabajo sólidas con ingeniería, diseño, datos, go-to-market y otros equipos de producto cuyo trabajo se cruce con la adquisición de usuarios.

• Tendrás una visión clara del ecosistema de adquisición, de los problemas que RevenueCat está especialmente bien posicionada para resolver y de las mayores suposiciones que aún debemos probar.

• Empezarás a formarte tu propio punto de vista sobre dónde RevenueCat podría crear valor diferenciado en la adquisición de usuarios.

En los primeros 3 meses, tú:

• Habrás reducido la amplia oportunidad de adquisición de usuarios a un pequeño número de hipótesis de producto concretas, fundamentadas en la investigación con clientes, la comprensión del mercado y las ventajas únicas de RevenueCat.

• Tendrás una recomendación clara sobre dónde debemos centrarnos primero y por qué.

• Empezarás a validar esa dirección mediante prototipos, socios de diseño, exploración técnica, experimentos ligeros de producto o una primera apuesta lista para lanzar.

• Establecerás una agenda de aprendizaje que haga explícitos los mayores riesgos y preguntas sin respuesta, y que nos ofrezca una vía rápida para aumentar o reducir nuestra convicción.

• Alinearás a los stakeholders senior sobre lo que estamos probando, lo que aún no perseguiremos y qué evidencia nos haría cambiar de dirección.

En los primeros 6 meses, tú:

• Habrás lanzado nuestra primera apuesta sustancial de producto de adquisición de usuarios, o habrás generado evidencia suficiente para cambiarla o detenerla de forma decisiva antes de realizar una inversión mayor.

• Tendrás evidencia real del mercado sobre dónde RevenueCat puede y no puede crear valor diferenciado.

• Estarás impulsando de forma independiente el descubrimiento de producto, la priorización y la ejecución en el área de adquisición de usuarios.

• Habrás desarrollado un punto de vista basado en evidencia sobre las oportunidades más prometedoras del sector y sobre las capacidades que RevenueCat necesitaría para perseguirlas.

• Habrás convertido una amplia oportunidad estratégica en una dirección de producto cada vez más concreta.

En los primeros 12 meses, tú:

• Habrás establecido una dirección estratégica clara para RevenueCat en la adquisición de usuarios, respaldada por el comportamiento de los clientes y evidencia de producto, y no solo por una tesis.

• Habrás lanzado productos o experimentos significativos que hayan creado valor medible para los desarrolladores o que hayan cambiado de forma sustancial nuestra comprensión de la oportunidad, incluyendo cambiar o cancelar apuestas cuando la evidencia no las respaldaba.

• Tendrás una hoja de ruta creíble a largo plazo para convertir las señales tempranas más sólidas en un área de producto relevante para RevenueCat.

• Serás el principal product owner IC de User Acquisition y el experto interno del dominio sobre cómo los desarrolladores de aplicaciones adquieren, miden y optimizan usuarios.

• Habrás contribuido a definir cómo los datos de monetización de RevenueCat, su presencia entre desarrolladores y sus capacidades publicitarias pueden trabajar juntos para crear una posición diferenciada en el crecimiento de aplicaciones.

Lo que ofrecemos:

• Equity competitivo en una startup Serie C de rápido crecimiento