**Gerente Senior de Consultoría, Desarrollo de Negocios de Servicios**
**Nuestro propósito**
Mastercard impulsa economías y empodera a personas en más de 200 países y territorios de todo el mundo. Junto con nuestros clientes, estamos ayudando a construir una economía sostenible en la que todos puedan prosperar. Respaldamos una amplia gama de opciones de pago digital, haciendo que las transacciones sean seguras, sencillas, inteligentes y accesibles. Nuestra tecnología e innovación, nuestras alianzas y nuestras redes se combinan para ofrecer un conjunto único de productos y servicios que ayudan a personas, empresas y gobiernos a alcanzar su máximo potencial.
**Título y resumen**
Gerente Senior de Consultoría, Desarrollo de Negocios de Servicios
**Descripción general**
Mastercard Services es un elemento diferenciador clave para Mastercard, que reúne datos, análisis, consultoría, lealtad, marketing, riesgo, ciberseguridad y otras capacidades para ayudar a nuestros clientes a abordar sus desafíos empresariales más importantes y acelerar su crecimiento.
Buscamos un Gerente Senior de Consultoría, Desarrollo de Negocios de Servicios, altamente motivado y con enfoque comercial, para acelerar el crecimiento de Mastercard Services en Guatemala, El Salvador y Honduras.
La persona seleccionada actuará como Líder de Negocios de Servicios (SBL, por sus siglas en inglés) para una cartera de cuentas estratégicas, con la responsabilidad de la relación comercial de Servicios. Trabajará de cerca con el equipo de Gestión de Cuentas de Mastercard, con las capacidades de Servicios y con los equipos de entrega para identificar las necesidades de los clientes, originar oportunidades, estructurar soluciones atractivas y convertirlas en crecimiento de ingresos sostenible.
Este puesto requiere una combinación de pensamiento estratégico, venta consultiva, sólida capacidad financiera y gestión de relaciones a nivel ejecutivo, con la habilidad de navegar en organizaciones clientes complejas y movilizar los recursos de Mastercard en torno a las oportunidades más relevantes.
**Responsabilidades clave**
**Desarrollo de negocios y responsabilidad sobre los ingresos**
• Liderar la agenda comercial de Servicios para una cartera asignada de cuentas estratégicas en Guatemala, El Salvador y Honduras.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de crecimiento de Servicios a nivel de cuenta, con objetivos de ingresos claros, pipelines de oportunidades y planes de interacción.
• Identificar, originar y calificar nuevas oportunidades de Servicios basadas en las prioridades estratégicas, los desafíos empresariales y los objetivos de crecimiento de los clientes.
• Construir y gestionar un pipeline sólido a través de las capacidades de Mastercard Services, y llevar las oportunidades desde la identificación inicial hasta la propuesta, la negociación, la contratación y el cierre.
• Asumir la responsabilidad de alcanzar los objetivos de ingresos y ventas de Servicios en la cartera asignada.
Los roles actuales de Desarrollo de Negocios de Mastercard Services describen de manera similar la responsabilidad directa sobre ingresos, la propiedad de cuentas y la responsabilidad de ventas, así como la gestión del proceso desde la prospección hasta la ejecución de contratos comerciales. [mastercard...ayjobs.com], [mastercard...ayjobs.com]
**Liderazgo de cuentas estratégicas**
• Actuar como principal punto de contacto comercial de Servicios y como SBL para las cuentas estratégicas asignadas.
• Desarrollar relaciones de confianza con ejecutivos senior de los clientes y con los principales tomadores de decisiones.
