Gerente de Cuentas Senior - Sector Público

**Gerente Senior de Cuentas: Sector Público** **Descripción general** El Gerente Senior de Cuentas para el Sector Público lidera estrategias de ventas innovadoras, alineando a los equipos internos y externos para impulsar la ejecución y gestionar las relaciones con los clientes en todos los niveles. El puesto requiere una sólida experiencia en la interacción con directivos de nivel C, en conversaciones estratégicas de negocio y en ventas orientadas a resultados. Una inteligencia competitiva sólida y experiencia reciente en el mercado son esenciales para desarrollar estrategias de venta innovadoras y eficaces que transformen los negocios de los clientes y permitan alcanzar nuestros objetivos empresariales. Se requiere experiencia previa o actual en el sector público. Combinada con una sólida experiencia de alto nivel, esta trayectoria permitirá desarrollar enfoques estratégicos para los sectores de salud, gobierno estatal y financiero, generando impacto y consolidando una presencia sólida en el gobierno mexicano. **Responsabilidades** **Gestión de cuentas** - Lidera el desarrollo y la aplicación de planes de cuenta maduros y dinámicos, utilizando la metodología común de ventas y entrega de la organización de ventas de Microsoft, basada en metodologías probadas y frecuentemente adaptadas para gestionar las carteras de negocio. - Lidera estrategias para las cuentas asignadas que generen ventas de alto volumen y abran nuevas oportunidades tanto para Microsoft como para los clientes, y que se mantengan alineadas con los objetivos, resultados y pronósticos. - Lidera múltiples equipos diversos y de alto rendimiento, así como a expertos de la industria, en la ejecución de planes para distintas cuentas. - Coordina con expertos de la industria para identificar nuevas oportunidades de negocio e impulsar el crecimiento de las cuentas. - Orquesta al equipo extendido y colabora con socios para escalar el negocio, comprendiendo los objetivos de los socios y creando un interés en el crecimiento mutuo del negocio, así como un conocimiento profundo del plan que asegure el cumplimiento de los objetivos de ingresos y consumo. - Impulsa la gobernanza conjunta e integrada de la cuenta mediante el plan del cliente, con una frecuencia regular. - Identifica a los interesados clave iniciales, las necesidades del cliente y sus prioridades. - Propone soluciones y jugadas de venta iniciales. - Aprovecha su sólida capacidad comercial para definir acciones y enfoques que impulsen grandes apuestas y nuevas oportunidades de negocio, con base en la estrategia y prioridades del cliente. - Supervisa una o varias cuentas complejas y lidera los esfuerzos de planificación y priorización para anticipar y dar las respuestas adecuadas a las necesidades de las cuentas. - Desarrolla estrategias para gestionar el pipeline y cumplir las metas de ventas, revisando los pronósticos, evaluando y mitigando riesgos, y asegurando que la estrategia esté alineada con las prioridades del negocio. - Lidera equipos virtuales para reajustar prioridades de manera oportuna, manteniendo un alto nivel de compromiso y responsabilidad. - Prioriza los proyectos de las líneas de negocio para lograr resultados empresariales. - Reduce la complejidad para el cliente y para los equipos internos, priorizando a los socios más estratégicos para entregar resultados. - Piensa estratégicamente sobre la planificación de clientes para las cuentas asignadas, estableciendo estándares y prioridades, definiendo dónde y cómo invertir los recursos del equipo de gestión de cuentas y de otros interesados, y participando en