Senior Managing Consultant, Services Business Development Our PurposeMastercard powers economies and empowers people in 200+ countries and territories worldwide. Together with our customers, we’re helping build a sustainable economy where everyone can prosper. We support a wide range of digital payments choices, making transactions secure, simple, smart and accessible. Our technology and innovation, partnerships and networks combine to deliver a unique set of products and services that help people, businesses and governments realize their greatest potential.
Título y resumen
Senior Managing Consultant, Services Business Development
Descripción general
El equipo de Services es un elemento diferencial clave para Mastercard, ya que ofrece servicios de vanguardia que ayudan a nuestros clientes a crecer. Enfocado en pensar en grande y escalar rápidamente en todo el mundo, este equipo ágil es responsable de soluciones integrales para una base diversa de clientes globales. Centrados en tecnologías basadas en datos e innovación, estos servicios incluyen capacidades de análisis predictivo, servicios de información y consultoría basados en datos, gestión de riesgos, así como programas de fidelización y marketing.
Rol
Buscamos un profesional con orientación comercial y experiencia en desarrollo de negocio, consultoría o servicios financieros para unirse al equipo de Services Business Development.
Como Senior Managing Consultant, ayudarás a liderar las actividades comerciales de Mastercard Services para una institución financiera líder (emisores y adquirentes) en Brasil, gestionando las relaciones con clientes, impulsando el crecimiento de ingresos y conectando las capacidades de Mastercard con las prioridades empresariales del cliente.
• Desarrollo de negocio: Gestionar la agenda comercial de Services para una cuenta estratégica de institución financiera en Brasil, con responsabilidad sobre el crecimiento de ingresos, el desempeño de P&L y el pipeline de ventas.
• Gestión de relaciones con clientes: Construir y mantener relaciones con los principales interlocutores del cliente, comprendiendo sus prioridades e identificando oportunidades para Mastercard Services.
• Ventas consultivas: Liderar el proceso de ventas de principio a fin, desde la identificación de oportunidades y el desarrollo de soluciones hasta las negociaciones, la contratación y la materialización de ingresos.
• Asesor de confianza: Apoyar las iniciativas empresariales clave del cliente, dando seguimiento al progreso y los resultados, y coordinando equipos internos para abordar desafíos y alcanzar los resultados acordados.
• Supervisión de proyectos de Services: Trabajar estrechamente con equipos de consultoría, especialistas y SMEs para dar forma al contenido de los proyectos, cuestionar recomendaciones y asegurar que los compromisos respondan a las prioridades y objetivos empresariales del cliente.
• Coordinación interfuncional: Trabajar con los equipos Core, Product, Solutions y Delivery de Mastercard para alinear las prioridades de la cuenta, coordinar la ejecución e identificar nuevas oportunidades de negocio.
Sobre ti
• Mínimo 5 años de experiencia en consultoría de gestión internacional o en el ecosistema bancario, preferiblemente en servicios financieros, banca, fintech o pagos.
• Experiencia en desarrollo de negocio B2B, ventas consultivas o s
